Gestión Estratégica Caso Falabella

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Tarea 1: Caso Falabella

Integrantes

1. Camilo Valdés 201766581-5
2. Javiera Pizarro 201551568-9
3. Daniela Adasme 201766652-8

• Razón por la cual se internacionalizó

El caso de Falabella es de interés especial ya que fue una de las primeras empresas chilenas en internacionalizar sus operaciones mostrando un constante crecimiento en sus ventas gracias a un modelo de negocios único que busca enlazar la expansión del mercado externo a través de la penetración en nuevos mercados y la expansión interna ocurrida mediante la generación de diversos rubros dentro del grupo Falabella.

Sin embargo esto fue posible gracias a que en Chile, durante la década de los 90, se desarrolló un proceso de internalización de sus empresas lo que favoreció tanto el desarrollo de nuevas exportaciones de bienes y servicios como el aprendizaje tecnológico y expansión de los horizontes de competitividad de las empresas chilenas.

• Tipos de estrategias usadas

El tipo de estrategia del nivel corporativo que es usado por falabella es una estrategia transnacional, es decir, la casa matriz es quien toma todas las decisiones y se piensa global, pero se actúa localmente, es decir respecto a las necesidades y a la demanda del lugar en donde esté ubicada cada sucursal. Esta estrategia se puede justificar por la necesidad de buscar una estrategia de bajos costos, debido a la alta competencia existente en el rubro del retail.

• Diamante de porter

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• Factores de producción

Falabella produce en su mayoría productos básicos, relacionados con materias primas y con mano de obra poco calificada. La industria del retail contiene empresas como Falabella que se especializan en la comercialización de productos manufacturados al por menor, es por esto que no es necesario una fuerza de trabajo altamente calificada para desempeñar las funciones de venta.

• Condiciones de la demanda

• Volumen de demanda

En primer lugar, lo que instó a Falabella a internacionalizarse es que vió en su país de origen una disminución de su demanda, y vió la oportunidad de negocio en otros países, donde las necesidades no estaban siendo satisfechas. Lo que llevó a Falabella a instaurar sucursales en Colombia, Perú, entre otros.

• Especialidad

Falabella se caracteriza por estar en constante búsqueda de satisfacer las necesidades de sus clientes. Por ejemplo vió una gran demanda de sus clientes en el ámbito financiero y creó Banco Falabella, así como también el interés por los viajes lo que le dió vida a Viajes Falabellas. También se destaca por ofrecer productos innovadores trabajando con marcas exclusivas.

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