Guia CUESTIONARIO DE POLITICA DE CREDITO

CUESTIONARIO DE POLITICA DE CREDITO

2.- No es verdad, ya que el valor del vendedor (cuentas x cobrar) debe ser igual al valor del comprador (cuentas x pagar)

3.- De una u otra manera, la empresa no pueden obviar el nivel de la competencia y por lo tanto dependiendo del grado de posicionamiento de la empresa en el mercado; si son empresas que lideran el mercado; fijan las pautas del mismo; por el contrario; si son seguidoras del mercado; deben adecuar sus políticas a las condiciones del mercado.

4.- A.-    D:S:O     =      cuentas x cobrar       =     312.000                 =   39 días

                                      Vta. X diaria                    2.880.000/360

     B.-  Correcto, ya que los D:S:O alcanzan a 39 días y su política de crédito es 40 días.

5.- No es correcto; ya que el reporte de antigüedad de las cuentas por cobrar entrega información mas detallada y en conjunto con los dias de venta pendientes de cobro (D:SO) permite revisar las señales y tendencias de la política de crédito de la empresa.

6.-

   __ Antigüedad laboral

   __ Comportamiento de pago anterior (histórico)

   __ Nivel de endeudamiento (en relación a sus ingresos)

   __ El solicitante es propietario de una vivienda.

7.- D:S:O   =  60 días  ventas anuales 3.600         c.v    = 50%  

               60 =  C x C             ====       C x C   =  600

                        3.600/360

   __  Capital para financiar  C x C = 600 x 0.50 = 300

8.- Ventas anuales a crédito = 24.000.000 .-

      Periodo de cobro = 3 meses

      Plazo neto  = 30 días.    Costo financiero = 18%

      C.V. = 0.50  ö  50%     tasa Impto    = 20%

PROPUESTA

2 / 10  neto  30 -----  30%  aprovecha descuento.

                           S:A:                                                                         S:P:

Ventas             24.000.000.-                + 1.200.000.-                         25.200.000.-  

Descuentos       ----------                      -     151.200.-                              151.200.-

Vtas. Netas      24.000.000.-                + 1.048.800.-                         25.048.800.-

-  C.V.             12.000.000.-                 -    600.000.-                         12.600.000.-

-  C.M.                 540.000.-                 +    351.000.-                             189.000.-

N.A: Impto      11.460.000.-                 +   799.800.-                         12.259.800.-

Impto                 2.292.000.-                 -    159.960.-                           2.451.960.-

U. neta               9.168.000.-                 +    639.840.-                          9.807.840.-

C:M:  (S:A)  = 0.50  * 0.18 * 90 * 66.667  =  540.000

C:M: (S:P)   = 0.50  * 0.18  * 30 * 70.000  =  189.000

0.30 x 10

0.70 x 30

D:V:P:C: = 24 días -----  se usa 30 días por dato dado.

                   Periodo de cobro disminuye 2 meses (3-2 = 1 mes)

__  Si se debe llevar a cabo la política de crédito propuesta.

10.-  A)

       S:A: ----  V:P:   =  20.000.000         =    19.804.666.-

                                     1+ 0.12 (30 /365)

No conviene propuesta del cliente

       S:P: ----   V:P:   =   19.360.000        =    19.296.559.-

                                      1 + 0.12 (10 / 365)

       B)  

          Ventas   7 %

       S:P ----     V.P   =   20.715.200        =     20.647.318.-

                                       1+ 0.12 (10 / 365)

Si conviene aceptar la propuesta del cliente si las ventas aumentan un 7 %.

9.-

                        S :A:                                    P1                                      P2

Ventas            10.000.000                           11.000.000                          9.000.000

Desctos           ------------                            ------------                            -----------

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