Guia De Tarea
Enviado por greciara • 27 de Abril de 2015 • 722 Palabras (3 Páginas) • 170 Visitas
1.5.2. Segunda fase: Preparación
1.5.2.1. Agenda
Agenda Propia
Asuntos de Interés Propio
• Presidencia de la junta de gestión del Joint Venture
• Repartición de Utilidades
• Productos a comercializar
• Plazo del proyecto
• Nombre y marca del producto
Asuntos Colaterales
• Medios de comercialización
Agenda de la Contraparte
Asuntos de Interés Propio
• Presidencia de la junta de gestión del Joint Venture
• Licitación internación de una planta de tratamiento de pulpa de tomate
• Repartición de utilidades
• Productos a comercializar
• Implementación de tecnología
• Nombre y marca del producto
Asuntos Colaterales
• Asistencia técnica y know-how
1.5.2.2. Objetivos GPT (Gustaría, pretendo, tengo)
Propios
Gustaría: El presidente de la gestión del joint venture sea el Sr. Carauta
Pretendo: El presidente de la gestión del joint venture sea otra persona con el apoyo del Señor Carauta
Tengo: El presidente será otra persona, pero con el apoyo del Señor Carauta y del Sr. Meirelles
Gustaría: El 75% de las utilidades y los productos llevarán el nombre y marca de Coltivatore.
Pretendo: El 65% de las utilidades y los productos llevarán el nombre y marca de Coltivatore.
Tengo: El 50 % de las utilidades y los productos se comercializarán bajo las marcas generadas por el joint venture de Colivatore S.P.A y Globo Rural.
Contraparte
Gustaría: El presidente sea el Sr. De Meirelles
Pretendo: El presidente sea el Sr de Meirelles, pero con apoyo del Sr. Carauta
Tengo: El presidente sea otra persona, pero con la supervisión y apoyo del Sr Meirelles
1.5.2.3. Información previa
1.5.2.4.Planificación estratégica
Como representantes de la empresa Coltivatore, buscaremos proponer una negociación razonada con la empresa Globo Rural, presentando nuestros puntos de vista de forma clara y concreta.
El principal tema de negociación será el de la elección del presidente del Joint Venture. El candidato propuesto por Globo Rural es Roberto Meirelles, al cual eligieron bajo razones que le convenían más a Globo Rural que al Joint Venture en sí. Sin embargo los directivos de Coltivatore creen conveniente elegir a una persona cuyas características sean idóneas para el cargo. Dicha persona es Luis Carauta, gerente de marketing de Globo Rural, debido a que
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