Guia Para Saber Como Exportar

NTRODUCCION.

I.- MARCO DE REFERENCIA.

1.1. - Objetivo del proyecto

1.2. - Antecedentes

II.- ANALISIS DE LA EMPRESA.

2.1. - Capacidad de producción

2.2. - Principales competidores en los mercados

2.3. - Ventaja competitiva de la empresa

III.- ANALISIS DEL PRODUCTO.

3.1. - Definición del producto de la empresa

3.2. - Materia prima e insumos

3.3. - Fracción arancelaria

IV.- ESTUDIO TECNICO

4.1. - Proceso de producción

V.- ESTUDIO Y ANALISIS DEL MERCADO

5.1. - Mercado meta

5.2. - Segmento del mercado

5.3. - Análisis cuantitativo y cualitativo

5.4. - Comportamiento de los precios

5.5. - Oferta exportable

5.6. - Formulación del precio de exportación (Ex - Works, FOB, CIF)

5.7. - Condiciones y financiamiento del producto

VI.- COMERCIALIZACION

6.1. - Sistema de comercialización

6.1.1. - Canal de comercialización

6.2. - Estrategia comercial en venta

6.3. - Organización propuesta para la estrategia de comercialización

6.4. - Embalaje

6.5. - Capacidad del contenedor

6.6. - Normas y requisitos para accesar al mercado destino

VII.- TRANSPORTE

7.1. - Elección de transporte

7.2. - Ruta de acceso

VIII.- ESTADO FINANCIERO Y ECONOMICO

Hoy en día donde las fronteras al comercio entre países ya no existen, y donde las empresas se enfrentan a una competitividad constante, y vender productos de calidad y bajo costo en el momento y lugar adecuado es fundamental para permanecer en el mercado, la importancia del marketing es de gran valor para la empresa. El desarrollo del comercio exterior exige estudios del producto y del mercado para lograr el éxito en su posicionamiento. El presente trabajo trata de reunir la mayor información respecto al mercado de los cinturones bordados, producto elegido para este estudio por características como: Son producidos en el estado, tienen diseño propio en su elaboración y tienen un gran potencial para poder ser exportados por la capacidad de producción y demanda de este satisfactor en el exterior.

Cabe señalar que la información obtenida e investigaciones realizadas en las Secretarias relacionadas con el Comercio Exterior como son: SECOFI Y BANCOMEXT.

Fueron determinantes para la elección del mercado de la Unión Europea para comercializar éste producto.

CAPITULO I

MARCO DE REFERENCIA

1.1. - OBJETIVO DEL PROYECTO:

Determinar la factibilidad de establecer una fabrica-taller de cinturones bordados para su comercialización en el mercado internacional.

1.2. - Antecedentes:

Esta microempresa, fue fundada por Lauro Zapata Arcos, joven de 25 años quien observó la demanda que tenían estos artículos dentro del mercado nacional y utilizando algunos ahorros con los que contaba compró una maquina con motor para coser cinturones (muy pocas en esos momentos) lo que le permitió abarcar toda la terminación de los cinturones, es decir, de los cinturones que se fabricaban en Emilio Carranza, él cosía un 85% obteniendo con esto un capital que posteriormente le permitió comprar otra maquina la cual trabaja su padre el Sr. Lauro Zapata Castillo, sastre de la localidad, actividad que en la actualidad realiza muy poco debido al constante trabajo que tiene y en su honor el nombre del taller.

La pequeña empresa o taller se dedica a la fabricación de artículos de piel (cinturones principalmente, carteras y fundas para navajas únicamente, cuando se los solicita algún cliente), se encuentra ubicada en la calle de Boca del Río #7 de la población de Emilio Carranza, Ver. Para mayor información escribir o llamar a Cuauhtémoc Villa Ortiz, representante:

Teléfono: (28)140341

E-mail: temoc@xal.megared.net.mx

Dirección: Agustín F. Blancas # 31 int. 1

Jalapa, Ver.

Actualmente la empresa ha avanzado su capacidad de producción ampliando el conjunto productivo y abriendo un horizonte amplio y sólido para la exportación.

CAPITULO II

ANALISIS DE LA EMPRESA

2.1. - CAPACIDAD DE PRODUCCION:

Es una empresa pequeña, pero esto no significa poca producción, es decir, ésta produce por semana 300 cinturones de hilo y de pita lo que significa 1200 cinturones mensuales, contando con 5 empleados para realizar las distintas funciones en la elaboración de los mismos. La empresa generará directamente 250 empleos, compuestos por los bordadores de los cinturones. En el área administrativa se requerirá de un Gerente de Producción y un Gerente de Comercialización así como un gerente de Marketing.

2.2. - PRINCIPALES COMPETIDORES EN LOS MERCADOS.

Competidores Regionales:

Talabartería “BECHY”

Talabartería “ACATENO”

Competidores Nacionales:

EMPRESA LUGAR DE UBICACION PAIS DESTINO

“LA ESPECIAL” LAGOS DE MORENO, JALISCO SAN ANTONIO TEXAS, E.U.

Competidores Internacionales:

Por tratarse de un producto artesanal 100% mexicano, completamente manufacturero; y después de haber realizado una investigación en Bancomext y SECOFI, no existe otro país que realice éste tipo de artesanías, es decir, existen sustitutos pero no con el material que éstos están realizados.

2.3. - VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA.

La ventaja competitiva de ésta empresa se puede ver claramente en la facilidad de acceso a las materias primas y el bajo costo de obtenerlas, ya que se piden por mayoreo a la Cd. de León Gto. A la empresa “Surtidora de Pieles y Material de Talabartería” S. A de C.V misma que los entrega a domicilio (siempre y cuando se le compre por mayoreo). De los otros productos (hilo y pita) no existe problema ya que éstos se encuentran en la población.

CAPITULO III

ANALISIS DEL PRODUCTO

3.1.- DEFINICION DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA

Cinturón bordado en piel con hilo de algodón o de pita, terminado con una preciosa apariencia, además de una excelente calidad.

Es un producto duradero, de consumo por comparación, sensible a la presentación y al estilo.

3.2. - MATERIAS PRIMAS E INSUMOS.

Origen y disponibilidad de las principales materias primas o insumos requeridos por el proyecto.

Materia prima Proveedor Ubicación Disponibilidad

Piel y forro Surtidora de Pieles y material de talabartería, S.A de C.V León, Guanajuato Todo el año

Hilo de Algodón “La Cigüeña” Emilio Carranza, Ver. Todo el año

Hebillas “La Cigüeña” E. C. Veracruz Todo el año

Postes, sujetan al cinturón de la hebilla (broches) “La Cigüeña” E.C. Veracruz Todo el año

Resistol de agua y arina (engrudo) Solo

...