Guía de capacidades gerenciales

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EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUÍA DE CAPACIDADES GERENCIALES DE COMERCIO EXTERIOR

VOLUMEN I

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EL ABC DEL COMERCIO EXTERIOR  

GUÍA DE CAPACIDADES GERENCIALES

VOLUMEN I 

© Edición: Enero 2013.

Reproducción autorizada citando la fuente.

Depósito Legal: 2012-16426 

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.

Viceministerio de Comercio Exterior. 

Dirección Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior.

Calle Uno Oeste Nº 50, Urbanización Córpac. San Isidro, Lima - Perú.

Telf.: 513-6100. www.mincetur.gob.pe. 

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El crecimiento sostenido de las exportaciones durante los últimos diez años ha traído como consecuencia que dicha actividad se convierta en uno de los pilares fundamentales para el desarrollo económico y social del Perú. Las cifras de comercio exterior, obtenidas gracias a la política de apertura comercial y a la implementación de los objetivos estratégicos del Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX), evidencian un fuerte impacto positivo en la economía lo cual se traduce en la generación de empleo y mejor calidad de vida para todos los peruanos.  

En el Sector de Comercio Exterior nos hemos propuesto incrementar y extender la base exportadora, aprovechar las riquezas y recursos que se generan en las diferentes Regiones del Perú y promover su presencia en los mercados internacionales. En ese sentido, estamos trabajando en la Agenda Interna a favor de la competitividad, la que contempla la reforma y modernización de la administración pública a través de una mayor eficiencia y eficacia en la gestión y provisión de servicios en comercio exterior, así como la creación de competencias y capacidades de gestión exportadora en el sector privado, lo que a su vez fomentará un mejor ambiente para el desarrollo comercial y exportador, las inversiones y la concreción de negocios.  

Dentro de ese contexto, y tomando en consideración las ventajas que el comercio exterior nos ofrece, el MINCETUR ha actualizado y reproducido la Guía Práctica del Exportador, la Guía Práctica del Importador y la Guía de Capacidades Gerenciales de Comercio Exterior.  

Estas guías constituyen en su conjunto la serie El ABC del Comercio Exterior, compilación que se ha convertido en una herramienta sencilla y útil que permite a los interesados en el comercio exterior comprender con claridad el comportamiento de todos los actores que intervienen a lo largo de la cadena exportadora, los procesos de importación y exportación, así como los mecanismos necesarios para un fácil, ágil y eficaz acceso a los mercados internacionales.

Nuestro objetivo es que la serie actualizada El ABC del Comercio Exterior  que presentamos se convierta, dentro del proceso de apertura e integración del Perú al mercado global, en el instrumento idóneo de consulta para todo lector o unidad empresarial interesado en conocer la actividad y beneficios que produce el comercio exterior.

INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................... 8 

CAPITULO I - INTRODUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR ............................................................ 9 

1. Operaciones de comercio exterior ______________________________________________ 9 
2. La globalización, las importaciones y las exportaciones ___________________________ 9 
3. ¿Por qué un país promociona sus exportaciones? _______________________________ 10 
4. ¿Cuál es la política exterior de mi país? _________________________________________ 10 

CAPÍTULO II - EL PROCESO DE IMPORTACIÓN ......................................................................... 13 

1. ¿Qué es la importación de mercancías? ________________________________________ 13 [pic 5]
2. ¿Cuántas modalidades de importación existen? ________________________________ 13 
3. ¿Cuáles son las etapas del proceso de importación? ____________________________ 14 

CAPÍTULO III - EL PROCESO DE EXPORTACIÓN ........................................................................ 17 

1. ¿Qué es la exportación de mercancías? ________________________________________ 17 
2. ¿Cuántas modalidades de exportación existen? ________________________________ 17 
3. ¿Cuáles son las etapas del proceso de exportación? ____________________________ 21 

CAPÍTULO IV - OPERATIVIDAD DEL COMERCIO EXTERIOR ....................................................... 25 

1. ¿Qué canales existen en el mercado internacional y qué nos permite conocerlos? 25 
2. ¿Necesitamos un intermediario? ________________________________________________ 26 
3. ¿Quién me ayuda en la logística de exportación – importación? _________________ 27 
4. ¿Necesito un Agente de Aduanas o un Agente de Carga? ______________________ 30 
5. Algunos problemas con los documentos o prácticas para exportar – importar. ____ 31 
6. Los procedimientos de la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) en las operaciones de comercio exterior ______________________________________________ 32 

1. ¿Qué seguros hay para proteger mi mercadería? _______________________________ 33 
2. La Calidad y las Certificaciones: ¿Dónde obtenerlas? ____________________________ 35 
3. Buscando Financiamiento a nuestras exportaciones. _____________________________ 39 
4. ¿Existe algún seguro que me proteja sobre el incumplimiento de pagos? _________ 40 
5. ¿Cómo seleccionar un proveedor del extranjero? _______________________________ 41 
6. ¿Es lo mismo importar insumos y materia prima que activos fijos? _________________ 42 
7. Las zonas francas y su importancia _____________________________________________ 42 

CAPÍTULO V - EL PRODUCTO Y EL MERCADO EN PROCESO DE EXPORTACIÓN ...................... 44 

1. ¿Cómo se identifica un producto con potencial exportador? ____________________ 44 
2. ¿Dónde se puede obtener información acerca del mercado internacional? ______ 45 
3. ¿Dónde obtener información sobre los mercados potenciales y productos demandados y ofertados? _____________________________________________________ 48 
4. ¿Cómo identificar la competencia? ____________________________________________ 49 
5. ¿Cómo seleccionar el mercado objetivo? ______________________________________ 52 
6. ¿Cómo realizar un análisis de mercado? ________________________________________ 54 
7. ¿Qué es una demanda aparente? _____________________________________________ 58 
8. ¿Cómo identificar y aprovechar una ventana comercial? _______________________ 58 
9. ¿Cómo contactarse con potenciales clientes y conocer de ellos? ________________ 59 
10. ¿Cuáles son las estrategias de Penetración y Operación en mercados externos? __ 60 
11. ¿Cómo fijar el precio y conocer las tendencias y variaciones estaciónales de los precios? ______________________________________________________________________ 65 [pic 6]

CAPÍTULO VI - PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES ............................................................ 67 

1. ¿Es importante la promoción de nuestros productos? ____________________________ 67 
2. ¿Necesitamos una página web? _______________________________________________ 68 
3. Las ferias internacionales: ¿Cómo asistir, costos y oportunidades? ________________ 69 
4. Los Acuerdos de Cooperación Estratégicos (ACE) _______________________________ 71 
5. ¿Cuál es el rol de los Gremios Privados: ADEX, COMEXPERU, CCL, SNI? ____________ 73 
6. ¿Cuál es el Rol del Estado: MINCETUR,  PROMPERÚ y SUNAT/ADUANAS? ___________ 77 

CAPÍTULO VII - BENEFICIOS TRIBUTARIOS A LOS EXPORTADRES ................................................ 81 

1. Régimen de Drawback ________________________________________________________ 81 
2. Regímenes de Exportación Temporal ___________________________________________ 81 
3. Régimen de Reposición de mercancías con franquicia arancelaria_______________ 82 

BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................................... 83 

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