Herramientas claves en un plan estratégico de marketing

Alejandro Gómez Villa

Profesor: Jhon Chuke Yepes

Universidad Católica Luis Amigó

                    Herramientas claves en un plan estratégico de marketing

El presente informe es el resultado de la lectura del documento: Herramientas claves en un plan de marketing, 5 fuerzas de Porter de Jose Manuel Gómez Zorrilla. Tiene como objetivo dar a conocer el análisis Porter o matriz de Porter como una herramienta importante a incluir en el plan de marketing anual de las empresas desde una perspectiva mas estratégica. En primer lugar se realiza un esbozo de los diferentes conceptos y características que abarca la matriz ya mencionada abordados en el documento, en segunda instancia se llega a unas conclusiones a partir del análisis y la importancia de la implementación de este método además de las postura critica y profesional con base en dichos planteamientos desde la posición del profesional en publicidad.

En este post, el autor quiere trascender mas allá en el análisis y explicación de las herramientas de Porter y su importancia a la hora de implementarlas en el sector en el cual nos vamos a desenvolver para posteriormente conocer los actores del mercado y llegar a la toma de decisiones de manera asertiva.

Por medio de estas herramientas se busca conocer a profundidad 5 factores claves y de suma importancia como lo son la competencia, los clientes, nuevos competidores entrantes en la industria, productos sustitutivos y proveedores e ir adentrándonos en cada uno de ellos de una manera mas analítica. Para esto, el autor comienza explicando que es el análisis de Porter o la matriz de sus 5 fuerzas como un modelo desarrollado por Michael Porter, profesor y economista de Harvard y la define como una herramienta desde el punto de vista estratégico para conocer mediante la reflexión de un marco los valores y proyección de un proyecto a futuro, su rentabilidad y demás variables en un plan de marketing bien elaborado con un enfoque analítico.

Conociendo ya cuales constituyen las 5 fuerzas de Porter entramos en la fase explicativa de cómo debe implementarse o desarrollarse dicho análisis, así, se comienza hablando del poder de negociación con los clientes para conocer su capacidad en estos temas en el sector previamente determinado, es decir, mientras menor sea la cantidad de clientes tendrán un poder mucho mas elevado a la hora de presionar por descuentos, convirtiendo este factor en una amenaza haciendo un paralelo entre numero de clientes y empresas y un posible volumen elevado de compras para generar dicha presión.

Otro ítem es el poder de negociación con proveedores, lo holgado de este punto se basa en la cantidad de empresas y proveedores, en esta también influyen la materias primas sustitutas y el numero que exista en el mercado de ellas, los costes de las mismas al cambiarlas y los factores de la anterior, número de quien provee y compra y su volumen de adquisición, así, continuamos con lo que serian las barreras de entrada, una amenaza en cuanto a nuevos en el sector se refiere vendiendo dichos productos sustitutivos u otra clase de alternativas con base en la economía de escala, valor de marca y las diferencias en cuanto a propiedad y funcionalidad de las mismas. Como existen las barreras de entrada, encontramos también las de salida, las cuales hacen referencia a los mismos productos sustitutivos y el valor o importancia que les da el consumidor mediante el análisis de costos, disponibilidad y funcionalidad para lo que requiere, derivando de estos la rivalidad o competencia entre el mismo sector, dependiendo de otras variables como el numero de empresas incluidas en el, el poder que cada una posee, tanto proveedores como competidores, crecimiento a nivel industrial, aumento de la oferta por demanda y posiblemente llegando hasta el punto de una sobrecapacidad del mercado o sector en el cual nos desenvolvemos llegando así mediante la reflexión y análisis de cada factor a generar o buscar diferenciadores que nos otorguen una ventaja u ofrecer uno o varios plus en el mercado para ser sostenibles como empresa.

En las herramientas Porter vemos podemos ver 5 de las cuales en algunos sectores se discute podrían ser 6, en este caso adhiriendo como sexto elemento al Gobierno ya que en determinados sectores cuentan con el poder de regular ciertas actividades o inclusive convertirse en una competencia potentísima a la hora de crear empresas bajo la misma actividad mediante los recursos del pueblo o con la misma privatización de estos recursos.

Después de analizar cada una de las herramientas planteadas por Porter y para ejemplificar su aplicación se le deben otorgar a cada una de las variables un valor para asi comprender los dos factores mas relevantes que nos otorga este método, como nos afecta y cual es su rentabilidad.

Como conclusiones nos deja que este método o herramienta es esencial a la hora de conocer con mayor amplitud lo que rodea nuestro sector para tomar decisiones con un alto índice de respuesta positiva en pro de la empresa con base en el plan de marketing anual, brindándonos una panorámica de 360 grados para prever cambios en todos los aspectos y adecuarnos al sistema de la mejor manera posible encontrando oportunidades para mejorar, compararnos con la competencia, conocer los posibles sustitutos, empresas nacientes y las que ya existen en el sector, proveedores y clientes, logrando una sostenibilidad basada en el buen marketing y las estrategias aplicadas.

Bibliografía

Gómez Zorrilla, J. (2018). Tomado de https://laculturadelmarketing.com/author/admin/

Solución taller de Planeación de Marketing Estratégico

1. Analizar nuevos hábitos y tendencias de los consumidores, estudiar a los competidores. observar la evolución de la demanda, detectar nuevas necesidades de los clientes, estudiar oportunidades y amenazas del mercado, crear una ventaja competitiva sostenible, estudiar nuestras capacidades para adaptar la empresa al mercado, definir la estrategia de marketing que permita conseguir los objetivos que se ha fijado la empresa.

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