IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES FACTORES DE QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE COMPRA DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS

2.3.3 IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES FACTORES DE QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA DE COMPRA DE LOS MERCADOS DE NEGOCIOS

Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar más en tomar sus decisiones. La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.

Los compradores están sujetos a muchas influencias cuando toman sus decisiones de compras. Algunos mercadólogos suponen que las principales influencias son económicas: creen que los compradores preferirán al proveedor, que les ofrezca el precio más bajo, o el mejor producto, o más servicio. Sin embargo los compradores de negocios en realidad, responden a factores, tanto económicos, como personales. Lejos de ser fríos, calculadores e impersonales. Los compradores de negocios, como seres humanos y sociales, relacionan tanto ante la razón como a las emociones.

Existen diversos grupos de influencias que actúan sobre los compradores:

Del entorno

De la organización

Interpersonales

Individuales

Los factores del entorno desempeñan un papel importante. Por ejemplo los compradores industriales pueden influir considerablemente factor económico actual y previsto, como el nivel de demanda primaria, el panorama económico y el costo del dinero. Otro factor del entorno es la escasez de materiales clave. Ahora muchas empresas están dispuestas a comprar y a mantener inventarios más grandes de materiales escasos a fin de garantizar un abasto adecuado. Los sucesos tecnológicos

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