IMPORTANCIA DE LA CULTURA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

ENSAYO IMPORTANCIA DE LA CULTURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

COMERCIO INTERNACIONAL III

SEBASTIÁN TASCÓN

UNIDAD CENTRAL DEL VALLE

COMERCIO INTERNACIONAL IV

FACAEC

TULUÁ

2016-2

La relevancia de la cultura en el comercio internacional abarca los aspectos más importantes como son la comida, la ropa y los saludos. También incluye la forma de pensar y opiniones diferentes frente a una misma realidad. Así como en los países asiáticos la mayoría de las personas consumir insectos resulta una exquisitez, para otras personas sería imposible de consumir.

De la misma forma los temas a discutirse en una negociación internacional pueden muchas veces ser nombrados de la misma forma pero las personas que están involucradas en esa negociación tienen una forma distinta de pensar a las demás.

Los gerentes de las organizaciones deben estar preparados en el manejo de aspectos culturales para tener éxito en las negociaciones internacionales ya que es muy importante estar a la par con el país que se va a negociar. Las costumbres locales juegan un papel muy importante y modifican la estrategia de penetración de un mercado, las organizaciones incapaces de entender esta dinámica pierden espacios y mercados en muchos territorios del mundo, por eso hoy en día es de suma importancia hacer un estudio de mercados para saber cuál es el de mejor conveniencia.

Un claro ejemplo es el caso de los chinos que no consumen peces o mariscos muertos, sino que los consumen vivos, y estos mismos son el pan de cada día, la organización o empresa que desee participar en algunos mercados internacionales, debe adaptarse a las culturas de los mercados que desean penetrar, e inclusive adaptarse a los modismos, términos y formas de expresión (Música y Folklore) ya que como todos sabemos los países tiene una cultura interesante por explorar.

Las organizaciones deben hacer un gran esfuerzo en conocer todas las variables de las culturas de los países, en los que su planificación estratégica considere que se debe penetrar. En el caso de los japoneses estos para negociar, necesitan establecer una relación de tipo personal, porque para ellos se considera algo indispensable a la hora de ofrecer un bien o servicio porque para ellos es considerado que ellos también tiene razón de existir.

En cuanto a la planificación estratégica de una organización, debe contemplar este aspecto cultural, si desea tener éxito en un determinado mercado y ejercer prácticas de comercio internacional de manera sutil y más efectiva.

La cultura modifica la forma de hacer negocios. Las grandes corporaciones para un mismo producto o servicio, se ven en la necesidad de modificar de un país a otro, como por ejemplo el empaque del producto, los colores e incluso hasta el nombre y por último la presentación del producto o servicio, adaptándolo al gusto o punto de vista de los consumidores de diferentes mercados. Por eso vemos que un mismo vehículo, fabricado por una misma empresa, que opera en diferentes mercados, tiene diferentes nombres.

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