IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN EN LAS EMPRESAS. ¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DEL SIGLO XXI NECESITAN UN NEGOCIADOR?

IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACIÓN EN LAS EMPRESAS.

¿POR QUÉ LAS EMPRESAS DEL SIGLO XXI NECESITAN UN NEGOCIADOR?

Para empezar con el tema, definamos brevemente la palabra “negociación”, esta dice que: “la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.”

La negociación se presenta en nuestro día a día desde que somos niños, un ejemplo de esto es cuando negociábamos con nuestros padres el permiso de salir a algún lugar o un regalo que deseáramos a cambio de obtener buenas notas en el colegio o escuela, todo esto en busca de que todos obtuvieran un beneficio con lo acordado.

Con lo anterior podemos decir que es importante que las empresas hoy en día tengan a una o varias personas que se encarguen de manera profesional de los negocios de estas. Una negociación buena o mala puede llevar a las empresas al éxito o al fracaso, debido a la gran competitividad que presentan los mercados y la disputa por atraer la atención del público y lograr los objetivos comerciales.

Para lograr una buena negociación se deben tener en cuenta varios aspectos y técnicas, por ejemplo, tener una buena comunicación, siempre estar al tanto de la competencia y entre otras conocer a la(s) persona(s) con quien se va a dialogar, eso con el fin de saber qué postura de negociación se deberá manejar al momento de una reunión, saber si se debe tomar una actitud competitiva, colaborativa, etc.

Para concluir, también es muy importante siempre tener en cuenta que la negociación correcta es en las que se maneja una ética profesional, en las que las que todas las partes que se reúnen lleguen a un acuerdo en el que obtengan ganancia y beneficio, ya que este es el gran objetivo de toda negociación.    

Fuentes de información:

www.esan.edu.pe                                                                                      Presentado por:

www.significados.com                                                        Karen Dayana Naranjo Chacón     

...