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INDICE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION


Enviado por   •  13 de Junio de 2019  •  Ensayo  •  2.455 Palabras (10 Páginas)  •  147 Visitas

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INDICE PLAN DE NEGOCIOS

DE EXPORTACION

  1. Resumen ejecutivo
  2. Idea de negocio
  3. La empresa y antecedentes del proyecto
  1. Definición del negocio de la empresa
  2. Estructura de la empresa
  3. Principales productos de comercialización

  1. Análisis del entorno y la cadena de valor (FRANCHESCO)

ALEMANIA

4.1         Análisis del macro entorno

        4.1.1 Economía

        4.1.2 Político – Legal

4.1.3 Tecnología

4.1.4 Sociocultural

4.1.5 Clima

        4.2 Análisis del microentorno

                4.2.1 Barreras de Entrada

                4.2.2 Barreras de Salida

                4.2.3 Amenaza de los Competidores

                4.2.4 Amenaza de los Productos Sustitutos

                4.2.5 Poder de Negociación de los Clientes

                4.2.6 Poder de Negociación de los Proveedores

4.3. Análisis de la cadena de valor 

  1. Investigación y/o estudio de mercado(FRANK)

5.1 Objetivos

        5.1.1 Objetivo General

        5.1.2 Objetivos Específicos

5.2 Resultados

        5.2.1 Producto

        5.2.2 Identificación del mercado meta

  • Estudio de Mercado para la Exportación
  • Criterios para la preselección de mercados de exportación

        5.2.3 Características del mercado meta

        5.2.4 Estimación de la demanda

        5.2.5 Proveedores

        5.2.6 Distribución física

  1. Planeamiento estratégico(CAPITULO 6  MIGUEL)

6.1   Análisis FODA

FODA

Fortalezas

Debilidades

  1. Buena calidad en la elaboración de las gomitas a base de granos andinos.
  2. Buen diseño en la presentación de nuestras Gomitas.
  3. Adecuado posicionamiento en el mercado Junín.
  4. Buena capacidad de producción.
  5. Conocimiento del negocio.
  1. Somos una empresa Pequeña.
  2. Nuestra planta se encuentra lejos del puerto.
  3. Falta de tecnología adecuada
  4. No contamos con local propio.
  5. Falta de financiamiento
  6. Produccion de un solo tipo de producto(gomitas)

Oportunidades

FO

DO

  1. La posibilidad de ingresar a mercados extranjeros (Alemania)
  2. Crecimiento de la industria de Confitería a base de productos Naturales.
  3. Lugares de cultivo en Perú se encuentran en excelentes estados para la producción de nuestra materia.
  4. Acceso a un amplio mercado financiero.
  5. Implementación de estándares de calidad en nuestros productos.

E1: Ingresar a nuevos mercados ofreciendo productos naturales de buena calidad.(F4,O1)

E2: Mantener altos estándares de calidad en los insumos para la elaboración de las gomitas. (F1, O3, O5).

E1: Demostrar lo atractivo del negocio a las entidades encargadas de prestar y patrocinar por no tener alguna competencia para aumentar la posibilidad de recibir el capital requerido (F5, O3, O4).

E2: Formar una muy buena imagen teniendo indicadores de servicios para hacer seguimiento al personal calificado. De esta forma los clientes dejarían de fijarse en que la empresas muy nueva (F1, O2).

Amenazas

FA

DA

  1. Existencia de empresas competitivas
  2. Riesgo de infecciones y plagas en los granos andinos.
  3. Factores climáticos como el fenómeno del niño pueden dañar la producción de nuestra materia prima.
  4. Altos precios de los insumos.
  5. Cambiantes necesidades de los clientes

E1: Utilizar promociones para fidelizar a los clientes(F4,F5,O1)

E1: Diversificación de productos utilizando los  granos andinos en caramelos, barras energéticas (D6,A4,A5).

6.2   Visión

Para el año 2025 Ser líder en el mercado de la fabricación de dulces (Gomitas) elaborados a base de productos naturales. Para así expandir nuestros productos a nivel nacional e internacional. Logrando un proceso de mejora continua que nos permita ser competitivos en el tiempo.

6.3   Misión

XYZ es una empresa peruana dedicada a la Producción y comercialización de Gomitas, elaborados a base de productos naturales que satisfagan las necesidades de nuestros consumidores, para ello contando con un grupo de trabajo altamente capacitado que brinde a nuestros clientes productos que se caractericen por su exquisito sabor y alto valor nutricional.

6.4   Objetivos organizacionales

6.5   Estrategia genérica

6.6   Ventaja competitiva

6.7   Ventaja comparativa

6.8   Factores claves de éxito

6.9   Responsabilidad social

6.10 Alianzas estratégicas

  1. Plan de marketing(GIOMARA)

7.1 Definición de mercados

        7.1.1 Mercado Objetivo

        7.1.2 Mercado Meta

        7.1.3. Mercado Potencial

7.2 Comportamiento del consumidor en el mercado del producto elegido

7.3 Objetivos del Plan de marketing

7.4 Formulación estratégica

        7.4.1         Segmentación

        7.4.2         Posicionamiento

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