INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA ESCUELA DE INGENIERÍA Y GESTIÓN

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INSTITUTO PROFESIONAL PROVIDENCIA

ESCUELA DE INGENIERÍA Y GESTIÓN

Ingeniería en control de Gestión

“El proceso de toma de decisiones”        

Módulo 2

Contador Auditor

INTEGRANTES

Tamara Marlene Orellana Sepúlveda16.235.469-8, CEAT Copiapó, Agrupación D.

Guiselle Vanessa Vidal Garrido 17139457-0, CEAT Rancagua, Agrupación D.

Silvana Eugenia Torres Navarrete13.647.905-9, CEAT Copiapó, Agrupación D.

Lorena Massiel Rojo Araya 15601114-2, CEAT Copiapó, Agrupación D.

María José Fariña Barrios 15.125.855-7, CEAT Copiapó, Agrupación D.

Asignatura: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS II.

Tutor: .

Septiembre 23, de 2016.

ÍNDICE

• Introducción        3
• Trabajo        4
• Desarrollo        5
• Conclusión        11

INTRODUCCIÓN

El mejor momento para lanzar un nuevo producto se debe establecer en base al análisis del mercado, sector, competencia, tecnología, capacidad y muchos más aspectos que determinan, a priori, la idoneidad de dicho momento.

Pero la evolución de un producto en el mercado ha sido analizada a lo largo de los años para poder contar con datos muy aproximados de su comportamiento, teniendo en la actualidad modelos de predicción de dicha evolución que, a pesar de los matices que en cada caso particular deban ser tenidos en cuenta, pueden aportar una idea muy aproximada de dicha evolución, como es el caso del denominado Ciclo de Vida del Producto.

TRABAJO:

Victor Mills fue un ingeniero químico norteamericano que, mientras trabajaba para Procter & Gamble Co., revolucionó el cuidado infantil con la invención del pañal desechable, empezó a trabajar en ese producto en los años 50 usando a sus propios nietos para probarlo. Pampers se destaca por estar en el mercado hace 50 años. Hoy en día es posible encontrar pañales en una gran variedad de tamaños, formas y decorados, con cubiertas exteriores tipo tela o plástico, con barreras antiescurrimiento y, recientemente, con cintas detectoras de humedad. Cada cierto tiempo, Pampers, se está innovando y sacando nuevos productos al mercado para mantener fidelidad y lealtad a la marca. El último, una página web dirigida a las madres o las próximas a tener bebés con juegos, datos e información sobre madre, hijo y embarazo. Los índices de consumo de Pampers permanecen estables, sin grandes variaciones en su demanda, ya que son un producto de consumo permanente en muchos países.

Para poder cumplir con los objetivos de la actividad deberá, con su grupo de trabajo:

1. Identificar la etapa en que se encuentra el ejemplo

2. Justificar y argumentar la elección, describiendo detalladamente las características de la etapa, ejemplificándola con elementos del ejemplo o de la investigación.

Caso: Pampers[pic 3]

El ciclo de vida de un Producto

El Ciclo de Vida de un producto es un modelo de análisis de la tendencia de evolución de las ventas desde su lanzamiento en el mercado hasta su retirada del mismo, que determina y define un conjunto de etapas consecutivas con características concretas, las cuales permiten analizar los distintos condicionantes presentes a lo largo del periodo en el cual el producto permanece activo en el mercado.

El estudio de cada una de estas etapas puede aportar la clave de la situación de cada uno de los productos de la empresa, basándonos en la tendencia general de los mismos, que es la representada en la Figura 1 que se muestra a continuación. No obstante, tanto las ventas como los tiempos de cada producto estarán en relación a cada empresa, por tanto, se debe realizar un estudio individualizado en cada caso.

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Las cuatro etapas y sus consideraciones particulares son las siguientes:

• Nacimiento. En esta etapa el producto es lanzado al mercado y las ventas son escasas, únicamente los clientes más innovadores serán los que compren dicho producto. La producción debe ser limitada hasta comprobar la aceptación del producto y se deben invertir muchos recursos económicos en publicidad. Sectores típicos de esta fase son los dedicados a equipamiento electrónico de imagen y sonido, biotecnología y otros en los cuales las empresas deben invertir muchos recursos en investigación de mercados y alianzas estratégicas.

• Crecimiento. En esta etapa el producto ha tenido aceptación en el mercado y se inicia una producción basada en la demanda de los clientes. Se diversifica la producción realizando varios modelos o variantes, se establece un precio alto y aparece la competencia. La publicidad se dirige hacia el mercado en general. Sectores representativos de esta fase son los automóviles, equipo de telecomunicaciones, material fotográfico y otros en los que las estrategias utilizadas son la de ampliar su cuota de mercado mediante más canales de distribución.

• Madurez. En esta fase las ventas se mantienen y se llega al punto en que la producción no puede aumentar más, incluso se deben reducir costes para mantener el beneficio. La publicidad debe intentar conservar la atención del mercado por el producto, para asegurar las ventas estimadas. Sectores representativos de esta fase son los dedicados a ordenadores personales relojes, productos de consumo y otros en los que las estrategias a seguir pasan por reducción de los costes de producción e innovación para permanecer en el mercado en una situación similar a la actual.

• Declive. En esta fase se produce el abandono del producto en las situaciones en las que no se haya conseguido la reducción de costes. En otras situaciones de reducción de ventas por escasez de demanda, primero se reducirá el precio del producto para conseguir alguna venta y seguidamente se abandonará el producto. La publicidad pierde su valor excepto para comunicar la situación de ventas a menores precios en los periodos de promoción previos al abandono del producto. Sectores representativos de esta fase son los de las tabaqueras, máquinas de escribir y otros que intentan, a través de estrategias de diversificación, enfocar nuevamente su producto en el mercado.

Extensión del ciclo de vida del producto

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