Impacto En El Mercado

1. ESTUDIO DEL MERCADO

1.1 IDENTIFICAR EL PÚBLICO OBJETIVO, META Y POTENCIAL.

PUBLICO OBJETIVO:

Nuestro mercado disponible es muy amplio ya que nuestra empresa brinda servicios de desarrollo analítico en las áreas de la farmacia, la biotecnología, los alimentos, los cosméticos, los análisis clínicos y la biología molecular. Y aun así nuestra meta es seguir expandiéndonos en las diversas áreas del sector industrial.

PUBLICO META:

Nuestro mercado meta es poder introducirnos tanto en los sectores primario, secundario y terciario, pero principalmente enfocarnos en el sector secundario ya que es la etapa de transformación de materia prima, y es donde tenemos la mayor área de oportunidad para poder contribuir con algunas áreas industriales, al momento de realizar algún proceso.

PUBLICO POTENCIAL:

Nuestro mercado potencial son todas aquellas empresas que se preocupan por darle un valor agregado a su producto garantizando que todos sus procesos tanto químicos como biológicos o farmacéuticos entre otros tengan la mejor calidad posible, tal es el caso del sector alimentos y bebidas, por citar algunos ejemplos.

1.2 ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL, ANALISIS DE LA EMPRESA, ANALISIS DEL MERCADO, ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA EMPRESA, ORGANIZACIÓN COMERCIAL.

ANALISIS DE LA SITUACION ACTUAL:

Al ser una empresa altamente reconocida, en LEI sabemos que cada uno de nuestros clientes es único y en consecuencia tiene necesidades especiales. Nos consideramos una extensión del cliente. Estamos dispuestos a amoldar nuestro Sistema de Gestión de Calidad para ser un engrane en la gran máquina que es el cliente. Es por eso que es de vital importancia segmentar de manera apropiada nuestro mercado.

La segmentacion de mercado se lleva acabo por varias categorias pero principalmente lo dividiremos en tres zonas, delimitando nuestro territorio nacional, es decir en Mexico, quedando asi zona norte, zona centro y zona sur, esto debido a que cada zona cuenta con determinadas áreas industriales y cada región tiene sus propias exigencias quedando distribuidas de la siguiente manera.

Los estados que se consideran con una alta concentracion de industria son: monterrey, guadalajara, estado de mexico, queretaro, veracuz, aguas calientes, hidalgo, morelos, tlaxcala,

FACTORES ECONOMICOS

A) PROGRAMAS DE APOYO

B) IMPUESTO SOBRE EL PRODUCTO

FACTORES SOCIO/CULTURALES DEL MERCADO META

Los principales factores socioculturales que influyen en nuestro mercado meta, son los de carácter ideológico, ya que de acuerdo a la segmentación de mercado no todos nuestros clientes tienen las mismas necesidades y prioridades, algunos clientes en determinadas zonas se rigen bajo ciertos lineamientos, y normativas muy diferentes.

FACTORES DEMOGRAFICOS DEL MERCADO

al analizar los factores demográficos podemos en contar que para poder ofrecer nuestros servicios no es suficiente delimitar las zonas en determinada región sino además al tipo de población al que va dirigido nuestro servicio, es decir no podemos dirigirnos a clientes que son muy conservadores y arcaicos en temas de procesos y nuevas tecnologías porque simplemente rechazaran nuestros servicios, es importante dirigirnos hacia zonas de un mediano y alta poder adquisitivo, ya que eso garantizara que nuestros servicios sean tomados en cuenta, de igual forma dirigirlo hacia gente joven los cuales estén mas arraigados con el uso de nuevas tecnologías para la mejora de los procesos y los productos.

FACTORES AMBIENTALES

Es de vital importancia los factores ambientales en muchos sentidos, ya que de alguna manera son un factor crucial ara el desarrollo de nuestra empresa, lo primordial es que debemos de cumplir como una empresa comprometida con el medio ambiente cumpliendo con la normativa vigente en dicho tópico, además es crucial analizar que tipo de contaminación podemos emitir y como poder reducirla o eliminarla.

FACTORES TEGNOLOGICOS

El domino de la tecnología de punta es uno de los pilares de nuestra estrategia empresarial. En LEI consideramos a la tecnología como una de las herramientas que nos sitúa a la vanguardia en cada uno de los servicios que ofrecemos.

Además, contamos con un Programa de Gestión Tecnológica basado en la NMX-GT-003-IMNC-2008 Gestión Tecnológica, que nos permite administrar apropiadamente la misma.

ANALISIS DE LA EMPRESA:

El LABORATORIOS DE ESPECIALIDADES INMUNOLÓGICAS S.A. de C.V., es una empresa 100% mexicana, fundada por catedráticos de la Escuela Nacional de Ciencias Biológicas del Instituto Politécnico Nacional, cuya actividad es brindar servicios para bienestar de la población. Su trayectoria puede resumirse a grandes rasgos en las siguientes etapas:

Inicia operaciones arrendando un espacio dentro de un Hospital en la calle 5 de Febrero en la Colonia Álamos dando servicio de realización de análisis clínicos a ese y otros hospitales y asociaciones de enfermos de VIH.

Se manejaban pruebas de rutina y análisis especiales como CD4 y CD8, linfocitos y B, MIF, Elisas (p24, HIV, WB) entre otros, cabe mencionar que todas estas pruebas eran desarrolladas en forma manual.

Se adquieren 2 locales (13 y 14) en el módulo para la microindustria en la Colonia Casas Alemán, actualmente nuestro domicilio de análisis.

Se inició la participación con la Asociación Mexicana de Bioquímica y a través de posters y trípticos se fue promoviendo nuestra presencia en Querétaro, Acapulco, Veracruz, Morelia principalmente con la pruebas para VIH

Se acondiciona el local 13 y nace la División Farmacia como Laboratorio auxiliar a la Regulación Sanitaria con pruebas como cromatografías con HPLC, pages, potencias de factor VIII. Se adquieren campanas de flujo laminar para la realización de pruebas de cultivo celular y propagación viral.

Adicionalmente, comienzan a automatizarse en el área clínica las pruebas de CD4 y CD8, linfocitos T y B, BH, Q.S. y se realizan otras elisas como Torch e inmunoglobulinas.

Se remodela el local 14, acondicionando el bioterio de ratones y cobayos. Iniciamos la participación en Expofarma.

En este año, se adquieren los locales 9 y 10 del módulo para la microindustria

Cambian nuestras instalaciones de toma de muestras clínicas ubicadas en 5 de Febrero, a la calle de Asturias No. 1 actualmente, nuestro domicilio fiscal.

Inicia operaciones la División de Alimentos; se da inicio formal al proyecto de desarrollo de anticuerpos monoclonales para posterior producción aquí y comienza

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