Implementación Y Evaluación De Estrategias

IMPLEMENTACIÓN Y EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS

INTRODUCCIÓN

Se realizará un análisis sobre la internalización y comprensión de los conceptos de la implementación de las estrategias dentro de la Empresa de Consultoría en Ingeniería y Construcción Econsult.

a. Señale a quién (nombre y cargo) le será transferida la responsabilidad de la implementación.

Al Sr. José Contreras González, Gerente de Operaciones Zona Norte.

b. Establezca 3 objetivos anuales (mínimo)

b.1. Aumentar la facturación mensual en un 20% a partir del segundo semestre.

b.2. Generar utilidades mensuales mayores a US$ 20.000 a partir de este año.

b.3. Obtener una rentabilidad anual del 25%.

b.4. Lograr una participación de mercado del 20% para el segundo semestre.

b.5. Producir un rendimiento anual del 14% sobre la inversión.

b.6. Apertura de dos oficinas de consultoría en la zona Norte durante el primer trimestre de este año.

c. Políticas para la Gerencia Estratégica y para el departamento o área de Marketing

c.1. Reconocimiento a los empleados de la empresa por buen desempeño.

c.2. Fomentar valores a nuestros empleados para el mejoramiento de las relaciones laborales.

c.3. Estamos al servicio de nuestros clientes, comprometidos con la sociedad, el medio

ambiente y la seguridad de todos los que formamos la Empresa.

c.4. El desarrollo de planes, programas y proyectos de la compañía, el desarrollo de nuevos productos y servicios deberá cumplir con un proceso de planeación que garantice su buen rendimiento.

c.5. Nuestros productos cumplen con todos los estándares de calidad.

d. Asignación de recursos

El presupuesto operacional consiste en una previsión de los ingresos y los gastos que se espera ocurran en un período de tiempo. El presupuesto operacional especifica además, los gastos en que se incurrirá para mantener los productos y servicios existentes. Los gastos necesarios para lanzar productos y atraer nuevos clientes durante el siguiente período.

El presupuesto estratégico identifica qué nuevas operaciones, capacidades, productos, mercados y alianzas debe desarrollar la organización para materializar la visión y la estrategia.

Estas iniciativas, una vez aprobadas, reciben un ejecutivo responsable por el proyecto, un equipo de trabajo y un presupuesto. De esta manera, los ejecutivos autorizan recursos adecuados, humanos y de capital, para iniciativas que son estratégicas para la organización.

Muchas organizaciones fallan al implementar sus estrategias porque los recursos humanos, de capital y financieros no están correctamente asignados. El proceso de planeamiento y presupuesto no están integrados, de esta manera las iniciativas se implementan mal. No sorprende que tantas estrategias fracasen, cuando las iniciativas necesarias reciben apoyo humano y financiero inadecuado. Pero si las empresas asignan los recursos humanos y de capital a iniciativas que son estratégicas y los gestionan separadamente de la línea típica de gastos, están mucho más cerca de lograr los objetivos estratégicos propuestos.

Presupuesto operacional y estratégico

e) Conexión de la estructura con la estrategia

Se propone una estructura divisional por zona geográfica, teniendo en consideración las siguientes características de la empresa:

e.1.Se trata de una organización cuyas estrategias se tienen que diseñar con el propósito de ceñirlas a necesidades y características particulares de clientes de una determinada zona geográfica.

e.2.La organización posee instalaciones de sucursales similares, ubicadas en zonas bastante dispersas, dada las características geográficas del país.

e.3. Permite la participación local en la toma de decisiones y una mejor coordinación dentro de la región.

f. Vinculación entre el desempeño, el pago y las estrategias.

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