Importacion De China

Consideraciones para poder Importar de China. ¿Cómo Empezar?

Desde hace varios años las empresas industriales de China se han convertido en el socio estratégico de muchas grandes empresas de USA y Europa debido a los bajos costos de la mano de obra y al favorable tipo de cambio de su moneda, pero ahora las importaciones desde China se han incrementado desde los países latinoamericanos y no solo las grandes empresas importan desde China si no que cada vez hay más personas que empiezan su negocio importando desde China, en este artículo brindaré consideraciones para aquellos emprendedores que estén interesados en comprar productos manufacturados desde China y venderlos en el mercado peruano.

La ventaja de importar productos fabricados de China no solo son los bajos costos sino que ahora gracias al desarrollo económico y de la tecnología en China se pueden comprar productos de calidad e innovadores. Inclusive uno mismo puede enviar el diseño del producto que desee y las fábricas China pueden hacerlo, también podrían enviarlo con el logo de la marca que podríamos crear. Pero no todo son ventajas; importar desde China es arriesgado y presenta ciertas dificultades, pero que pueden superarse. Como los altos costos de transporte por la grande distancia, la diferencia horaria, el idioma, el riesgo ante las estafas, entre otros.

Una vez que uno decide importar desde China, lo primero que debe hacer es investigar. Primero se investiga y se selecciona el producto que se quiere importar, sino tiene idea de que importar podría ingresar a las páginas webs donde aparece una enorme lista de productores Chinos, como la pagina web “Alibaba”. Una vez seleccionado el producto y sabiendo donde y a quienes les va a ofrecer el producto se empieza la búsqueda de proveedores chinos, la tarea no es fácil, a veces lo más recomendable es utilizar intermediarios recomendados ya que uno se podría contactar con estafadores que simulan tener fábricas.

También es recomendable viajar a China para visitar a los posibles proveedores, esto facilitara la negociación. Simultáneamente a este primer paso uno debe calcular los costos de importación por producto más los costos fijos y variables propios del negocio, luego se decide un precio y si aún con este cálculo, considerando un tiempo estimado de recuperación del capital se obtiene ganancias el negocio es recomendable. Además, hay que tener en cuenta el TLC firmado con China, verifique si el producto que va a importar se puede acoger a la rebaja arancelaria.

Cuando se encuentre posible proveedores es recomendable solicitar una muestra para analizar la calidad del producto, una vez que se comprueba la calidad el siguiente paso es la negociación con el proveedor. Hay que tener en cuenta que las fábricas de China no negocian a bajo costo sino se le solicita un gran volumen, además que es conveniente traer un volumen considerable porque así también se ahorra en el flete. También se podría negociar compras a futuro para que así el proveedor baje el precio del producto.

Cuando se negocie el precio, las condiciones de compra y venta se firma el contrato, para esto es recomendable asesorarse con un abogado, no se olvide de pactar las condiciones del seguro, además es recomendable para el pago utilizar carta de crédito para evitar las estafas.

En conclusión, para importar desde China se empieza por la investigación y selección del producto y proveedor, si se realiza bien este paso, se tiene una mayor seguridad de que la importación se va a realizar con éxito.

Problemas Típicos de los Importadores que Recién Empiezan y sus Soluciones

Cuando se empieza a importar se puede cometer algunos errores que pueden ocasionar pérdidas de dinero. Por eso en este artículo se nos ocurrió mencionar los problemas más típicos que cometen los que recién ingresan a este mundo de las importaciones, además mencionaremos que se debe hacer para evitar cometer estos errores y/o sus soluciones.

1. No constituir su empresa a tiempo: En un artículo anterior se menciono que se puede importar sin RUC pero hasta cierto límite, si usted sabe que va importar más del límite permitido es mejor que empiece con los trámites de la constitución de la empresa, que también se menciono en un artículo anterior. Es mejor que formalice su empresa y pueda importar libremente.

2. No contar con un plan de importación ni solicitar asesoramiento: Como usted es nuevo en importaciones es mejor que se informe bien antes de hacerlo y/o se asesore. Además debe realizar un plan de importación donde se detalle los costos del producto, el estudio de mercado, el plan de marketing, etc.

3. No conocer el mercado de China: Antes de seleccionar un proveedor se debe investigar el mercado chino. Es importante conocer las zonas industriales donde fabrican el tipo de producto que planea importar, cotizar con varios proveedores para saber los precios, conocer a los intermediarios y leer sobre la cultura China.

4. Realizar una mala selección del proveedor: Un paso previo a importar es saber a quién vamos a comprarle en China. Debemos seleccionar un proveedor chino que fabrique productos de buena calidad y a buen precio, además de que sea eficaz. Para ubicar un proveedor eficaz se debe realizar una investigación del mercado chino e investigar al proveedor. Para mayor detalle, lea los artículos publicados sobre este tema.

5. Ser estafados por falsos fabricante y/o intermediarios chinos: Importar de China es riesgoso por la cantidad de estafadores que hay. El idioma y la distancia son barreras que obstaculiza la búsqueda de proveedores. Para evitar se estafados les recomiendo leer el artículo “6 consejos para una transacción comercial segura en China” publicado en septiembre.

6. No conocer su mercado: Se menciono en artículos anteriores, que un paso previo para importar es realizar un estudio de mercado. Un grave error es importar un producto chino y no saber si tiene demanda, usted corre el riesgo de que sus productos no se vendan y pierda su dinero invertido. Por eso es importante realizar un plan de Marketing, donde se plantean estrategias de ventas y se selecciona un mercado objetivo. Es importante saber a quién vamos a venderle antes de importar.

7. Importar productos de mala calidad: Una manera de prevenir que se importe productos de mala calidad es solicitando muestras y evaluarlas antes de importar. Otra manera es contratar un inspector para que visite la fábrica en China.

8. Falta de evaluación de las condiciones de compra: Antes de importar usted debió planear su negocio y ubicar un proveedor para empezar a negociar, luego es importante que negocie con su proveedor las condiciones de la compra, es decir la forma de pago y el incoterm. Cuando negocie con su proveedor chino este tema opte

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