Indicadores económicos

Participación del mercado: Determina cuál es su porcentaje de ventas, con respecto a las ventas totales de ese producto en el mercado

Es el porcentaje de las ventas de una industria que posee una empresa en particular. Esencialmente, es la participación de los ingresos totales de la industria que tu empresa ha generado al vender tus productos y servicios.

Generalmente se calcula para un período de tiempo específico, como ventas anuales o trimestrales.

Se consigue tomando los ingresos totales por ventas de tu negocio durante un periodo de tiempo y divide ese número por los ingresos totales de tu industria durante el mismo período. Una vez que tengas este resultado, multiplica el número por 100 para generar tu porcentaje de participación de mercado.

Participación de mercado = (Ingresos comerciales / Ingresos totales de la industria) x 100

Para expandirla: Precios bajos, innovando nuevos productos y funciones, incrementar conocimiento de la marca

El cálculo de la participación de mercado permite a las empresas saber lo competitivas que son en su industria. Además, cuanta más cuota de mercado tiene una empresa, normalmente más innovadora, atractiva y escalable es.

Penetración del mercado: Es una medida de cuánto están utilizando los clientes un producto o servicio en comparación con el mercado total estimado para ese producto o servicio (relaciona el total de clientes que nos compran del total de una población)

Para calcular la penetración de mercado, el volumen de ventas actual del producto o servicio se divide por el volumen total de ventas de todos los productos similares, incluidos los vendidos por la competencia.

Se puede utilizar para determinar el tamaño del mercado potencial; para desarrollar estrategias empleadas para aumentar la participación de mercado de un producto o servicio en particular. La penetración de nuestro producto o servicio en una población nos dará información sobre la efectividad de la publicidad, los gustos de la población a estudio, así como su elasticidad ante otros productos sustitutivos.

Potencial Venta del Mercado: Busca conocer cuáles son los posibles clientes (y sus necesidades) de una empresa, con el fin de adaptar sus futuros productos o servicios a lo que espera esta porción de la audiencia

Q= n x p x q

Q= Mercado potencial        n= Número de compradores        p= Precio        q= Consumo per cápita

Nivel de Recordación: Mide la clasificación de las marcas en la mente del consumidor.

Sirve para evaluar la imagen de marca y calcular la fuerza de ella en el mercado en comparación con sus competidores. También ayuda a mejorar las estrategias de marketing y comunicación para tener un mejor alcance y participación en el mercado.

Para mejorarlo: Establece una conexión emocional entre tu marca y el público objetivo. Conoce a detalle tu público objetivo para ofrecerle información de valor. Analiza las tendencias sociales entorno a tu marca. Comunica el valor diferencial de tu producto o servicio. Fideliza a tus clientes. Da a conocer las opiniones de tus clientes en tus redes sociales o página web.

Eficiencia del mensaje publicitario

El impacto o la repercusión que tiene una campaña de publicidad o diferentes acciones de publicidad cuando se ha conseguido alcanzar los objetivos fijados y ha conseguido lo que esperábamos de ella. Sirve para medir los resultados de una campaña publicitaria o anuncio.

La medida que más a menudo se usa para medir la eficacia publicitaria es el recuerdo literal del mensaje publicitario.

Dependiendo del momento de la campaña tenemos que distinguir entre el pre-test y el post-test publicitario.

La técnica más útil y habitual para medir el recuerdo es el test de recuerdo.

• Existen dos tipos de efectividad de campaña publicitaria fundamentalmente diferentes:

La efectividad del impacto psicológico, es el grado de influencia de la publicidad en una persona, es decir, la estimación de atraer la atención del consumidor, la memorabilidad de la publicidad, el impacto de esta en el motivo de la compra, etc.

Existen tres métodos principales para evaluar el impacto psicológico:

Con una encuesta.

Observación.

Experimento (por ejemplo, grupo focal).

La eficiencia económica, es el resultado económico obtenido como fruto del empleo de un medio publicitario o la realización de una campaña publicitaria. El método principal para analizar la eficiencia económica son los datos estadísticos y contables.

Las principales dificultades para determinar el efecto económico son:

Cualquier anuncio o campaña publicitaria, por regla general, no da un efecto completo de inmediato.

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