Informe Bellezas Valdiviana

PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

 1.- Definir objetivos del plan estratégico.

El objetivo general: Posicionamiento de la marca en la región

Los objetivos específicos: Fidelización de clientas nuevas, mayor stock y variedad de productos, mejorar precios para que sean más atractivos, local físico mejor implementado.

 2.- Clientes objetivo

Nuestro segmento objetivo serán mujeres de entre 18 a 50 años

Principalmente mujeres con poco tiempo, ya sea por trabajo, estudio o dueñas de casa.

Mujeres que quieren vestir bien, con ropa a la moda, prendas únicas a un precio accesible.

3.- Propuesta de Venta Única

Nuestra propuesta esta en estar donde las grandes tiendas no están , en acercar el producto a nuestro segmento objetivo y además de esto ofrecer prendas con algo de exclusividad modelos no repetidos. Atención de clientes de forma personalizada.

4.- Estrategia de precios y posicionamiento

Nosotros queremos posicionar esta marca como la opción ideal para las mujeres con un precio no muy elevado pero acorde al mercado y al servicio de exclusividad que se entrega , para esto también se plantea entregar precios exclusivos a clientes y facilidades de pago para la cartera de clientes para hacerlo aun mas accesible.

5.- Plan de distribución

Actualmente esta tienda se encuentra en un lugar de no tan fácil acceso, por lo cual una de las ideas es crear un tipo de “franquicia “dentro de otras villas en donde encontremos el mismo segmento objetivo de clientes para acercar los productos a ellas. además, también potenciar las ventas online que en este momento no se desarrolla ese mercado y incorporar el delivery o retiro en sucursal existente.

6.- Ofertas

Las ofertas por supuesto estarán dentro, crenado campañas de avance y cierre de temporada

Precios exclusivos para clientes

2x1

Fidelización de primera compra , por tu primera compra , se entregara un cupón de descuento para la siguiente compra

7.- Materiales de Marketing

Actualmente esta tienda con cuenta con una página web. solo presencia en redes sociales, si tiene su logo, pero no se ha realizado una actualización a la imagen.

Por lo tanto, se crearía una página web, y además se buscaría una “embajadora “de la marca la cual tendría la misión de estar actualizando los contenidos y compartiendo entre las redes de contacto la cual obtendría ropa de la tienda sin costo por realizar esta misión.

Crear folletos llamativos para entregar dentro del barrio, dejar cierto stock en almacenes, etc.

8.- Estrategia de Promociones

Redes sociales: subir fotografías de la ropa, promociones, anuncios de temporadas, ofertas y concursos

Radio: anuncios promocionales que nos permitan alcanzar el público radial.

Panfletos: repartir panfletos en las principales avenidas céntricas, estos pueden contener un cupon de descuento si es presentado en la tienda.

Diario: anuncios con cupones de descuento si es presentado en la tienda.

9.- Estrategia de marketing en línea

Tener una estrategia de marketing en línea adecuada puede ayudarte a conseguir nuevos clientes y obtener ventaja competitiva.

Los cuatro componentes clave de una estrategia de ventas en línea son los siguientes:

1. Palabras clave: exclusividad.
2. Optimización de motores de búsqueda: actualizaciones de documentos que realizarás en tu sitio web para que se muestre más prominentemente para tus principales palabras clave.
3. Publicidad en línea pagada: Canva – Damore.cl
4. Estrategia de Social Media: publicaciones de álbum actualizado de mercaderia, modelos que muestren la ropa con accesorios, promociones en cupones de descuento, concursos de participación abierta, Live para exhibición de nuevas prendas o tendencias.

10.- Estrategia de conversión

mejorando la interacción y la publicidad en redes sociales

Ofrecer incentivos a la compra (envio gratuito, descuento, promociones)

Marketing de afiliación con personas influyentes en el medio local que promocionen nuestros productos

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