Instrumento De Investigación De Mercado

GUIA DE ORIENTACION “DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y DELINEANDO EL PLAN ESTRATÉGICO DE MI EMPRENDIMIENTO”

ACTIVIDAD N° 1

Uno de los objetivos de este programa de formación es que aprendas a encontrar los elementos y la motivación para ser un emprendedor y a partir de este convencimiento aprender a reconocer el entorno y diagnosticarlo, teniendo en cuenta las variables de la matriz DOFA y con sus resultados delinear un plan estratégico básico.

Resultado de Aprendizaje que adquiere el aprendiz:

• Analizar el mercado para la creación de empresas y mejoramiento de las organizaciones.

Actividad:

Crear un Plan Estratégico que contenga los elementos básicos a partir del diagnóstico según Matriz DOFA y Matriz DOFA cruzada.

Descripción de la actividad:

1.A partir de la idea de negocios que ustedes elijan, diagnosticar el entorno aplicando la Matriz DOFA que encuentra a continuación, (previo estudio del material de formación de la actividad de aprendizaje N° 1 “Creando la empresa” como de la ampliación del conocimiento utilizando el material de apoyo).

Positivos

Para alcanzar el objetivo Negativos

Para alcanzar el objetivo

Origen Interno

Atributos del emprendedor

según Proyecto de Vida

FORTALEZAS

Buenas perspectivas para desarrollar actividades agroindustriales en la región.

Políticas de apoyo para la creación de micro, pequeñas y medianas empresas

Alta producción de frutas en la región sin procesamiento

Pocas empresas productoras a nivel local

Mercados en aumento con perspectivas de desarrollo de un nicho de mercado para la producción de conservas y mermeladas a partir de frutas exóticas a nivel nacional.

DEBILIDADES

Dificultades para penetrar en el mercado con productos nuevos

Competencia importante en el mercado con productos nacionales y extranjeros

La globalización que dificulta el comercio, compitiendo con criterios de calidad y precio, de productos provenientes de países con infraestructuras y abastecimiento de materias primas e insumos más eficaces para cumplir las exigencias del mercado

Origen Externo

Atributos del Ambiente

OPORTUNIDADES

Posibilidad de captar nuevos mercados debido a la apertura comercial.

Fomento de actividades productivas relacionadas con generación de empleo e ingresos.

AMENAZAS

Posible disminución de precios en productos importados del mismo tipo

Situaciones agroclimáticas que puedan ser desfavorables en el abastecimiento de materia prima.

2) Hacer análisis cruzado a partir de la información que obtuvo en cada cuadrante de la Matriz DOFA. (Para hacer las combinaciones debe aplicar los conocimientos adquiridos en el material de formación de la actividad de aprendizaje N°1 “Creando la empresa”).

Oportunidades Amenazas

Fortalezas • FO: Ofensivo

• Establecer programas de capacitación de los empleados para el conocimiento del proceso productivo, las exigencias y la reglamentación establecida

• Diseñar un plan de mercado y publicidad enfocados en el segmento de población destino del producto

• Diseñar canales de comunicación eficaces con el fin de mantenerse actualizados en las temáticas concernientes a la comercialización y distribución.

• Realzar las propiedades y cualidades del producto en comparación con los de la competencia

• Realzar las propiedades y cualidades del producto en comparación con los de la competencia

•

• Tomar ventaja de la poca competencia local para posicionar la marca

• Aprovechar la tendencia actual por consumir productos fáciles de preparar y listos para el consumo

• FA: Ajuste

• Mantener un análisis de los procesos con el fin de identificar mejoras en los métodos y tiempos de trabajo

• Mejorar la eficiencia de los trabajadores

• Controlar el presupuesto de la empresa

• Establecer un plan de mejoramiento continuo de los procesos con el fin de obtener certificaciones tales como la ISO y similares

• Crear alianzas con grandes Distribuidor, es con el objeto de ampliar el nivel de cobertura del producto a escala local, regional y nacional.

• Promover alianzas con los proveedores de materias primas e insumos para el mejoramiento en la calidad del producto final

• Implementar un plan de comunicación con los consumidores mostrando las cualidades de los productos comercializados

Debilidades DO: Defensivo

• Participar en ferias empresariales con el objetivo de dar a conocerla el producto en el mercado para generar una base de datos de clientes potenciales

• Establecer contactos con Distribuidor.2007es mayoristas quienes conocen todo el proceso de distribución interna, con el fin de definir mejor los canales de distribución

• Realizar pruebas a nivel industrial para encontrar mejores técnicas de producción

• Identificar continuamente las necesidades y los requerimientos del cliente en cuanto a presentación del producto, cantidad, precio y usos

• Buscar posibles mercados a nivel nacional con el fin de incrementar los niveles de producción

DA: Sobreviva

• Continuar con la comercialización de los productos hasta adquirir la experiencia requerida

• Investigar los mercados competencia con mayor experiencia para estudiar su proceso de comercialización y distribución

• Buscar nuevos mercado potenciales

• Identificar nuevos productos que satisfagan las necesidades de otros mercados objetivo o que amplíen las establecidas en los captados.

3) Seleccione las combinaciones que más favorecen a su emprendimiento.

• Realzar las propiedades y cualidades del producto en comparación con los de la competencia

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