Inteligencia de Mercados y Segmentación de Mercados

Objetivo: Aplicar los conceptos de inteligencia de mercados y segmentación del mercado.

Procedimiento: Nos reunimos por equipo y realizamos el estudio FODA que bien pudo haber aplicado la empresa KIA al iniciar el proyecto de su plan de operaciones en Nuevo León, después de concluir el estudio notamos algunos factores que tal vez no fueron previstos, lo cual dio como resultado las situaciones o problemas que la empresa tuvo durante el periodo de arranque de operaciones. Después empezamos con la segmentación del mercado que bien puede aplicar la empresa al lanzar sus productos al mercado, el como piensan en sus modelos y a quienes los dirigen. Obtuvimos como resultado que la empresa maneja los modelos adecuados con costos accesibles a los públicos a los que los especifica, lo cual le coloca como una empresa que maneja de maravilla el mercado. Para finalizar hicimos un estudio para comparar los modelos y tipos de autos con los que compite KIA en el cual se mostro con facilidad que KIA a pesar de pasar por adversidades se encuentra con gran fuerza dentro del mercado automotriz de México.

Resultados:

Inteligencia de Mercados y Segmentación de Mercados

Debilidades:

• Quejas de los trabajadores
• Mercado limitado
• No tener ingreso estimado
• Corrupción del gobierno
• Mala imagen

Amenaza:

• Cambio de gobierno
• Choque cultural
• Políticas extranjeras
• Problemas con la infraestructura
• Competencia directa e indirecta

Fortalezas

• Posibilidad de Crecimiento
• Precios de los competidores (mini cooper)
• Ahorro de Combustible
• 10 mil Empleos
• Alianza con Hyundai
• Planeación previa
• Alta calidad en sus diseños
• Tecnología Avanzada
• 11 proveedores Modelo “Just in Secuence
• Diseño
• Acuerdos con Compañías Mexicanas (Termiun, Denso)
• Estándares de Seguridad

Oportunidades

• Escuelas (Beneficio a 670 estudiantes)
• Posibilidad de Crecimiento
• Reducción de Costos
• Inversionistas solidos
• Proveedores Mexicanos
• Apoyo por parte del Gobierno de Nuevo León
• Secretaria de comercio e inversión en Corea
• No impuestos por importación
• Secretaria de Desarrollo Económico
• Acuerdos con la secretaria en México
• Secretaria del Gobierno Federal
• Posición Geográfica Optima
• Proveedores estratégicos que tendrían que llegar, unos de tecnología y otro del ramo automotriz.
• Participación en eventos de exposición de vehículos

¿Cuáles son las variables de segmentación de mercado que considerarías para KIA México?

Consideramos que KIA tiene un gran manejo en cuanto a la segmentación de mercado en sus productos ya que cuenta con una gama amplia de modelos para todo tipo de publico, van desde autos pequeños con estilos deportivos, sedan´s elegantes con acabados de lujo, hasta camionetas familiares con todo el confort necesario. Adicional a eso se puede ver el manejo que tiene Kia en la segmentación ya que en sus campañas publicitarias maneja muy bien los manejos de sus modelos dirigidos a públicos específicos.

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