Internacionalización

Trabajo en Clase Unidad 3

Con base en los artículos revisados (unidad 3) responda a las siguientes preguntas:

1. ¿Qué entiende por internacionalización?

La internacionalización hace referencia a las estrategias que aplica cada empresa para poder realizar una parte de sus actividades como el abastecimiento de sus insumos, productos o de manera comercial fuera de su localidad fronteriza.

1. ¿Qué elementos involucra la internacionalización?

• Los objetivos de su proceso de internacionalización
• El producto
• El equipo de trabajo
• La estrategia de actuación para entrar en los mercados exteriores
• El plan comercial
• La estrategia digital
• Los mercados prioritarios
• Los competidores
• Estrategia de precios

1. Mencione 3 estrategias, formas, métodos de internacionalización

1. Describa en 3 oraciones que entiende por:

1. Exportación Indirecta

La exportación indirecta es un método de internacionalización en el que una empresa vende sus productos o servicios en mercados extranjeros a través de intermediarios o agentes de ventas. La empresa no realiza directamente todas las actividades de exportación, sino que depende de terceros para las transacciones internacionales.

1. Exportación Directa

La exportación directa es un método de internacionalización en el que una empresa vende sus productos o servicios directamente a mercados extranjeros sin intermediarios de terceros. En este enfoque, la empresa tiene control total sobre todas las actividades relacionadas con la exportación.

1. Exportación Mixta

La exportación mixta es un método de internacionalización en el que una empresa combina la exportación directa e indirecta para expandir su presencia en los mercados extranjeros. En este caso, las empresas utilizan una combinación de estrategias y canales de distribución para llegar a diferentes segmentos de mercado y clientes.

1. Joint Venture

Una joint venture (nuevas empresas) es un tipo de asociación comercial en la que dos o más empresas se unen para trabajar en un proyecto o negocio específico. En una empresa conjunta, las empresas comparten recursos, conocimientos, riesgos y recompensas para lograr objetivos comunes.

1. Franquicias Internacionales

Una franquicia internacional es un acuerdo comercial en el que una empresa (franquiciador) otorga el derecho de uso de su marca, know-how, productos y sistemas comerciales a otra empresa o persona (franquiciador) en un país extranjero. Este modelo de negocio ofrece la oportunidad de expandir internacionalmente una marca y un concepto exitosos.

1. Cuál es la diferencia entre exportación directa e exportación indirecta (2 ideas clave).

La exportación directa se refiere a la venta directa de productos o servicios de una empresa en el exterior, mientras que la importación indirecta se refiere a la compra de bienes o servicios de proveedores extranjeros a través de intermediarios. En ambos casos, las empresas pueden utilizar diferentes estrategias y canales de distribución para expandir su negocio internacional.

1. Mencione 2 ventajas y 2 oportunidades de la internacionalización

Ventajas

• Acceso a nuevos mercados: La internacionalización permite a una empresa expandirse a nuevos mercados en el extranjero. Esto puede proporcionar oportunidades para aumentar las ventas y los ingresos, especialmente en mercados emergentes o con alta demanda de los productos o servicios de la empresa.
• Diversificación de riesgos: La expansión internacional ayuda a diversificar los riesgos comerciales al reducir la dependencia de un solo mercado. Si una economía o un mercado nacional se enfrenta a dificultades, la empresa puede mitigar el impacto al tener presencia en múltiples mercados internacionales.

Oportunidades

• Adquisición de conocimiento y tecnología: La internacionalización puede ofrecer a las empresas la oportunidad de adquirir conocimiento y tecnología avanzada de otros países.
• Reducción de costos de producción: La internacionalización puede brindar oportunidades para reducir los costos de producción. Al establecer operaciones en países con costos laborales más bajos o con incentivos fiscales, las empresas pueden lograr eficiencias en la producción y reducir los costos, lo que mejora la rentabilidad.

1. Mencione 2 desventajas y 2 riesgos de la internacionalización

Ventajas

• Acceso a nuevos mercados: La internacionalización permite a una empresa expandirse a nuevos mercados en el extranjero. Esto puede proporcionar oportunidades para aumentar las ventas y los ingresos, especialmente en mercados emergentes o con alta demanda de los productos o servicios de la empresa.
• Diversificación de riesgos: La expansión internacional ayuda a diversificar los riesgos comerciales al reducir la dependencia de un solo mercado. Si una economía o un mercado nacional se enfrenta a dificultades, la empresa puede mitigar el impacto al tener presencia en múltiples mercados internacionales.

Riesgos

• Riesgo cambiario: Las fluctuaciones en los tipos de cambio pueden afectar negativamente los costos de producción, los precios de venta y los márgenes de beneficio de las empresas que operan en mercados internacionales.
• Riesgo político y legal: Las empresas internacionales están sujetas a riesgos políticos y legales en los países donde operan. Estos riesgos pueden incluir cambios en las políticas gubernamentales, restricciones comerciales, regulaciones aduaneras, inestabilidad política, conflictos internacionales y cambios en la legislación laboral y fiscal.

1. Grafique una pirámide en la que se entienda claramente los niveles de internacionalización

1. ¿Existe alguna diferencia entre licencias y franquicias?

Si existe diferencia porque una licencia, el licenciante otorga derechos de propiedad intelectual al licenciatario, pero este último tiene más libertad en la gestión del negocio. En cambio, una franquicia, el franquiciador no solo otorga derechos de propiedad intelectual, sino también una estructura operativa completa y un mayor nivel de control sobre la operación del negocio por parte del franquiciado.

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