Introducción A Los Pronósticos

Pronósticos.

A través de la historia el hombre siempre ha querido predecir el futuro; en la antigüedad esta capacidad daba a algunos hombres el poder de influir en el comportamiento de otros, así, se les conferían poderes sobrenaturales a estos hombres y se les daba un tratamiento especial. Predecir el futuro proporciona poder porque se conoce cuál va a ser el orden de las cosas y eso proporciona la ventaja de actuar antes que los demás y tomar ventaja de esta situación. En el mundo de los negocios siempre ha sido importante conocer el futuro, una empresa desea saber cuál va a ser el futuro comportamiento del mercado para de esta manera producir productos que satisfagan las necesidades de sus clientes de una mejor manera.

¿Qué es pronosticar?

Vamos a entender por pronosticar la acción de emitir un enunciado sobre lo que es probable que ocurra en el futuro, tomando como base la información obtenida hasta el presente. Un pronóstico supone que el futuro es incierto y desconocido, pero que es posible de estimar, es decir, es posible determinar con cierto grado de aproximación el resultado futuro posible de un evento. Por supuesto el futuro es desconocido y toda toma de decisiones lleva implícito un riesgo, lo importante es que la información del pasado sirva de base para poder suponer qué va a ocurrir en el futuro; pronosticar significa tender un puente entre el presente y el futuro y permita resolver problemas de toda la organización. El principal propósito de hacer un pronóstico es obtener conocimientos sobre eventos inciertos que son importantes en la toma de decisiones presente. Pronosticar involucra una parte de ciencia y arte; la parte científica la suministra la estadística, mientras que el arte está formado por el juicio, la intuición y la experiencia del pronosticador.

Diferencia entre pronóstico y presupuesto. Un pronóstico está relacionado con la demanda, mientras que un presupuesto está relacionado con la capacidad de la empresa.

Usos de los pronósticos.

1) Mercadotecnia:

a. Ventas.

b. Desarrollo de productos.

c. Planes de publicidad.

d. Distribución.

2) Producción:

a. Programas de producción.

b. Inventarios.

c. Tendencias de costos.

d. Requerimientos de mantenimiento.

3) Finanzas:

a. Proyección de flujos de efectivo.

b. Proyección de liquidez.

c. Planeación de capital de trabajo.

d. Factibilidad de inversiones.

4) Recursos Humanos:

a. Planeación de la fuerza laboral.

b. Requerimientos de planes de entrenamiento.

c. Rotación de personal.

d. Búsqueda de talento.

Características inherentes a los pronósticos

Todas las situaciones en las que se requiere un pronóstico tratan con el futuro y el tiempo está directamente involucrado, esto hace que la incertidumbre siempre esté presente en las situaciones de pronósticos y por lo tanto la confianza en la información es básica en las situaciones de pronósticos. Los siguientes factores son determinantes en la selección de cualquier modelo de pronósticos:

1) El contexto del pronóstico.

2) La relevancia y disponibilidad de datos históricos.

3) El grado de exactitud deseado.

4) El periodo de tiempo que se va a pronosticar.

5) El análisis costo-beneficio del pronóstico para la compañía.

6) El tiempo disponible para hacer el pronóstico.

7) El punto del ciclo de vida donde se encuentre el producto.

8) ¿Cuál es el propósito del pronóstico?

9) ¿Cómo va a usarse?

10) ¿Cuál es la dinámica y componentes del sistema para los que se hará el pronóstico?

11) ¿Qué tan importante es el pasado para estimar el futuro?

Antes de iniciar un proceso de pronósticos es necesario que el pronosticador de una respuesta adecuada a cada uno de los puntos anteriores a fin de no generar expectativas superiores de los resultados esperados a las que en sentido estricto se podría tener dada la información y el estado presente y sobre todo, futuro del mercado.

Tipos de pronósticos

1) Pronósticos cualitativos: son aquellos que se basan en la experiencia, intuición y juicio del pronosticador. Entre los más importante se encuentran:

a. Método Delphi.

b. Investigación de mercados.

c. Consenso de un panel.

d. Pronóstico visionario.

e. Analogía histórica.

2) Pronósticos cuantitativos: son aquellos que se basan en datos estadísticos y usan herramientas de cómputo y matemáticas para predecir el futuro. Las grandes áreas de esta clase de pronósticos son:

a. Series de tiempo:

i. Métodos de suavización.

ii. Métodos de descomposición.

iii. Metodología Box-Jenkins

b. Modelos causales:

i. Análisis de regresión.

ii. Modelos econométricos.

iii. Modelos insumo-producto.

Importancia de los pronósticos (prospectiva):

Hoy en día, el disponer de información, así como su adecuado procesamiento, es una necesidad que concede una particular ventaja y en este sentido consideramos útil examinar el futuro que nos espera como personas, como organización, inmersos en la sociedad y/o como país en el marco del contexto internacional, toda vez que constituye una preocupación que está vinculado al desarrollo de nuestra nación y el bienestar de sus ciudadanos.

El futuro es un tema que siempre ha preocupado al hombre por ello, ha buscado formas para conocerlo. En la antigüedad el uso de artes adivinatorias fue muy utilizado por reyes y jerarcas; también, muy cuestionado en las cortes con fuerte vinculación con la iglesia.

Si bien es cierto, no vamos a recurrir a la bola de cristal, los horóscopos, o a la cartomancia, como métodos adivinatorios de nuestro porvenir, si debemos utilizar instrumentos que nos permita contar con información real de nuestra situación, pero en especial, información sobre a donde vamos –según las tendencias- y que podemos hacer para construir el futuro que queremos.

En los tiempos modernos, la planificación ha devenido en una de las formas utilizadas por países como Francia, Japón y Bélgica para orientar su desarrollo y encaminarse hacia el futuro. Otros países como Suecia, Holanda han preferido la concertación como método.

Sin embargo, el desarrollo en este campo, nos lleva en la actualidad a la Prospectiva como forma de visualizar el futuro.

Jordi Serra señala que el pronóstico (Prospectiva) “...es la ciencia que estudia el futuro para comprenderlo y poder influir (...) y que se mueve

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