Introducción a la administración de producto

Cap.1 – Introducción a la administración de producto

Organización del marketing

Orientada al producto:

Estructura orientada al producto:

Jefe de Compañía/división: Manufactura, Marketing, Finanzas, Comunicación Corporativa

MArketting: Investigacion de Marketing, ADministracion del producto y Soporte.

Administracion del producto: Gerente del Producto A, Gerente del producto B, Gerente del Producto C.

En la estructura orientada al producto el gerente de producto debe conocer, capacitarse constantemente y adquirir experiencia en el area para poder defender su tesis sobre el producto respecto a las necesidades del cliente mediantes técnicas y estrategias de marketing bien definidas.

Ejemplo: Un grupo de marketing de producto cuenta con gerentes de producto que se encargan de integrar las estrategias y los programas de marketing, siendo mas táctico y brindando apoyo a los gerentes de producto diseñando eventos promocionales, exchibiciones, etc.

Organización orientada al mercado:

Estructura orientada al mercado:

Jefe de la compañía/división: manufactura, marketing, finanzas, comunicación corporativa.

Marketing: Gerente de mercado A, Gerente de Mercado B, Gerente de mercado C.

Define la autoridad del marketing por segmento de mercado. Se Clasifican en industria, canal, regiones del país o tamaño de clientes.Es de utilidad cuando existen diferencias notables en el comportamiento del consumidor entre los segmentos que originan divergencias en las estrategias y tácticas de marketing con que se les atrae.

Ejemplo: un banco define sus actividades a partir del negocio corporativo frente a los consumidores y dentro del negocio corporativo definen los segmnetos por tamaños de clientes.

Organización orientada a la función.

Esta se estructura a partir de las funciones de marketing como publicidad y promoción de ventas.

La capacitación funcional se basa en la experiencia y en la aplicación de la estrategias de marketing.

Ejemplo: Un individuo cuya única responsabilidad es diseñar promociones de venta esta mejor preparado en esta area. Tal vez el director de marketing realice gran parte de la planeación pues tiene una mejor perpesctiva y completa del negocio.

Jefe de la compañía /división: Manufactura, marketing, finanzas, comunicación corporativa

Marketing: Mkt del producto, publicidad, promoción de ventas, investigación de mercado.

Funcion de la Fuerza de ventas.

Hay tres tipos de estructura organizacionel de ventas: uno gira en torno a las líneas del producto, es decir, estrucutura Producto/Producto vende un producto o una línea de producto a todos los mercados u su organización es orientada al producto, la segunda estructura es Producto/mercado, su organización es orientada al producto pero cada vendedor vende a un solo mercado todos los productos comercializados y la ultima mercado/mercado, organización orientada al mercado, la fuerza de ventas vende una línea completa aun solo mercado.

Ejemplos:

Producto/producto: vende un producto o una línea de ellos a todos los mercado y a menudo coexiste con una organización orientada al producto. Embutidos: Chorizo, morcilla, butifarra;  mercado: todos los mercados sea ama de casa, jóvenes, obreros, varones, niños, etc.

Producto/mercado: tiene una organización de marketing orientada al producto, pero cada vendedor vende a un solo mercado todos los productos comercializados por una división. Pañales;  Mercado: Madres de bebes entre 0 y 4 años ( un solo vendedor).

Mercado/mercado: tiene una organización orientada al mercado y la fuerza de ventas vende una línea completa a un solo mercado. Productos para celiacos, fideo, pan, galletitas;  Mercado: celiacos

Efectos del Marketing global en la organización del marketing.

El marketing global es un intento de vender un producto o servicio aplicando la misma estrategia en todo el mundo, con ligeros cambios tácticos de empaque, de publicidad y otros.Ejemplos: Coca Cola, Mcdonals, nike, Unilever.

Administracion del producto

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