Investigacion De Distribucion Y Fijacion De Precios

1.Un comercializador de artículos electrónicos industriales, tales como interruptores y alambre, vende de estos artículos a las ferreterías a través de distribuidores de implemento eléctricos. ¿Cómo podría utilizarse la investigación de mercados para determinar el respaldo del esfuerzo de marketing de los miembros del canal?

R=Pueden tomarse medidas de desempeño para comparar las ventas reales con las deseadas, el servicio al cliente, inventario y publicidad y desempeño del personal de ventas. Se podría hacer un estudio de actitudes de los miembros del canal y,también hacer uso de servicios de publicación simultánea con el fin de monitorear el flujo de productos a niveles mayoristas y minoristas.

2.-¿Cómo podrían combinarse los datos del lector óptico de barras y los datos demográficos para suministrar información útil al minorista local y al comercializador de bienes empacados?

R=Los datos del lector óptico de barras permiten a ambas partes ver la correlación entre ventas de marcas particulares y categorías de productos con factores demográficos. Esto permite al fabricante elegir los canales de distribución con más potencial para sus productos. También permite al minorista personalizar las compras, asignando el espacio de piso y en estanterías con base en la demografía del mercado local. El resultado es menos homogeneidad y un carácter más local en la toma de decisiones de distribución.

4.- Ford Motor Company está tratando de determinar la localización de un nuevo concesionario en el área de Santa Clara, California. Describa qué investigación de mercados realizaría usted para ayudar en la selección de la localización apropiada.

R=Los pasos apropiados son 1) definir el área o las áreas del mercado de comercio relevantes, 2) identificar las características de la población dentro de las áreas de comercio; 3) determinar la ubicación de los competidores; 4) determinar los patrones de compra dentro de las áreas de comercio; 5) desarrollar un modelo de prevención de patrocinio de tienda basado en los factores anteriores.

5.-Diseñe un estudio conjunto a fin de determinar una serie adecuada de características para el restaurante estudiantil de su institución educativa.

R=

-Los alumnos desean más espacio y variedad de alimentos a un costo más accecible.

-Modernizar las instalaciones.

-Más personal

-Entretenimiento

-Terminal

-Bebederos de agua

6.-Un fabricante de alimentos ha elaborado un nuevo postre congelado. Diseñe un estudio de investigación que determine la sensibilidad del precio de este producto a los precios de US$0.99, US$1.09 y US$1.19.

R=Investigación de encuestas – Medición indirecta con bajo control experimental. Las ventajas son bajo costo, resultados rápidos, formato flexible que puede adaptarse para satisfacer muchos requerimientos de producto/mercado.

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