Investigacion De Mercados

G 9 y 10: Visión desde la competencia

Para trabajo individual sobre el TFM ( se puede ver mas en diapositiva)

Definición del mercado objetivo ( a quien vamos a vender y como) (Producto y target)

Posicionamiento planificado del producto ( precio)

Trabajo grupal .

Pensar que puede hacer la competencia. Huggies y otras marcas y posibles empresas que no fabrican pañales pero que podrían hacerlo y cambiar las reglas del mercado, es decir alguna farmaceutica que pueda hacer algo innovador . Donde estoy yo, donde esta la competencia y hacia donde vamos.

Presentación en PPT. 7 - 8 slides aprox. pero sin limite.

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Competencia esencial .-

Nosotros somos muy buenos en algo y nuestra competencia es muy buena en otra.

Comercialización Trabajo

Análisis de la situación del mercado ( escoger un país en especial)

Analizarlo usando las herramientas que queramos buscando la clave de donde está el dinero y como encontrarlo, ya que ese es el objetivo de la empresa.

Pensar en el mercado y todos los mercados posibles.

Concluir si el mercado farmacéutico está bien o está muy complicado.

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Para el trabajo individual TFM

1) Escoger herramienta de análisis :

DAFO

PEST

5 Fuerzas

Cifras / competencia

Tendencias / Innovación

2) Previsiones de ventas ( propuesta, no lo que hay ahora)

Metodología / justificación

Cifras

3) Organización comercial ( es la propuesta, lo nuevo no lo que hay ahora)

Estructura

Control

Incentivos ( comisiones)

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