Investigacion de Mercado. Estrategia Segmentación

Investigación de mercado

Se realizó una encuesta a personas que transitaban en bicicleta en el sector oriente de Santiago. El objetivo de la encuesta es caracterizar a estas personas y evaluar su interés en nuestro producto.

1.- Preguntas sociodemográficas

• Género
• Edad
• Comuna de Residencia

2.- ¿Utilizas bicicleta como medio habitual de transporte?

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                30 Personas                                            20 Personas

3.- ¿Utilizas chaleco reflectante?

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                  18 Personas                                              12 Personas

4.- ¿Utilizas mochila reflectante?

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      27 Personas                                   3 Personas

5.- ¿Estarías dispuesto a comprar esta mochila?

• Es una mochila que tiene un cierre en la parte superior, donde se recoge una capa reflectante que puede cubrirla cuando andas en bicicleta, y esconderla cuando quieras utilizar la mochila para otra ocasión.

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                        24 Personas                                               6 Personas

6.- ¿De que color te gustaría?

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      4                    8                     5                   10                    3

7.- Una mochila de similares características en el mercado aproximadamente cuesta alrededor de los $15.000, ¿Estarías dispuesto a pagar un poco más por esta mochila con las características ya mencionadas?

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                         21 Personas                                               7 Personas

De un total de 50 personas, 30 de ellas utilizan bicicleta como medio de transporte, los 30 se caracterizan como sigue:

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De los 30, además:

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• La principal razón por la que no utilizan chaleco reflectante es porque se les olvida llevarlo.

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• La Principal Razón por la que no utilizan mochila reflectante, es porque su diseño no es atractivo y no puede usarse para otra ocasión.

Finalmente, obtuvimos respuestas positivas al momento de preguntar si estarían dispuestos o no a comprar nuestro producto y pagar un poco más por la calidad del producto.

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Mercado objetivo

En base a los antecedentes del primer punto, nuestras encuestas nos permiten dar un claro enfoque para definir las características y perfil que tendrán nuestros potenciales clientes, pensamos que es importante definir los estándares, sensaciones y experiencias que se pretenden insertar dentro de los potenciales clientes, hemos optado que inclinarnos de manera más firme a determinados compradores, con características en común, tanto psicológicas y  demográficas, dentro de las más importantes.

Por lo demás en la segmentación definida pensamos que nos sería más accesible definir nuestro punto de “4P” que más adelante exponemos.

Segmentación

• Preocupados por la seguridad.
• Producto Más enfocado a personas con sexo Masculino (en primera instancia).
• Personas de fuerte personalidad, capaces  de proyectar buena  imagen y a la vez empoderarse en su rol de deportista.
• Personas preferentemente que habitan entre los sectores centro y oriente de nuestra región metropolitana.
• Por último, personas entre 20 a 30 años de edad

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Estrategia Segmentación

Resulta relevante aclarar que tenemos puntos importantes como la estrategia que pudimos definir para llegar al cliente enfocado. Siempre un precio que se encuentre frecuentemente en el mercado y que para el cliente sea un precio “razonable” (dentro de su inconsciente), es que decidimos ajustar los costos de fabricación con el precio de venta para no generar déficit al momento de comenzar a ofertar el producto. Satisfacer la necesidad identificada en el mercado de manera más llamativa es la idea que nos permite seleccionar un color reflectante para el producto, como emblema de lanzamiento y promoción de un producto de uso cotidiano con más de un  fin, esto lo tomamos directamente como una de las mejores ventajas sin un competidor claro o definido.

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