Investigación De Mercados Internacionales

INVESTIGACION DE MARKETING INTERNACIONAL

Nunca antes las empresas habían enfrentado tantas oportunidades de internacionales y, sin embargo, cada vez son mías las variables que se interponen entre la exitosa colocación del producto y el fracaso total. En la actualidad las empresas dependen de un riguroso proceso de investigación que disminuye en un porcentaje significativo la probabilidad del fracaso al incursionar en mercados extranjeros.

Porque Investigar el Mercado antes de introducir sus productos o marcas? Simple, porque desconocemos el entorno, y al consumidor que es el que compra finalmente el producto. Introducir un producto sin el conocimiento previo es como aventurar o irnos de vacaciones de mochileros. Qué es la investigación de mercados internacional? Es conveniente hacer una diferenciación entre la investigación de mercados y la investigación del marketing. La primera considera exclusivamente el estudio de los clientes actuales y potenciales, sus hábitos de compra, cuántos y quiénes son? La segunda toma en cuenta todo lo anterior y además la información relativa a las cuatro P del marketing (producto, precio, promoción y plaza).

Se podría definir la investigación de mercados como la forma sistemática de recolectar información y analizar la toma de decisiones en la planeación de mercados.La investigación de marketing internacional se diferencia en poco de la investigación de marketing domestico. Las dos cumplen los mismos objetivos pero, claro está, la investigación internacional presenta un mayor grado de dificultad debido a la gran gama de variables que los tomadores de decisiones no están acostumbrados a considerar. Las técnicas y herramientas para investigar son las mismas en el mercado nacional e internacional, pero los medios ambientes en donde se aplican son diferentes. Diferencias entre la Investigación de Marketing Nacional y la Investigación Internacional. La investigación del marketing internacional y la interna se diferencia en tres aspectos básicos: Son considerados los efectos del medio ambiente internacional sobre la totalidad de la compañía como una entidad generadora de utilidades. Muchos conceptos y procedimientos que constituyen la médula de las decisiones en el mercado interno pueden ser irrelevantes para el marketing internacional. La naturaleza etnocentrista del marketing convierte a las diferencias culturales entre las naciones en un factor significativo. Por ramo, la cultura de un mercado interno puede ser considerada y entendida, pero en el mercado internacional aún debe ser investigada profundamente.

En realidad la competencia es mucho más amplia debido a la existencia de diferentes productos sustitutos, distintos estilos de competir y factores que no son iguales de competencia.

¿Por qué investigar?

La información es el elemento clave en la toma de decisiones del marketing. Si se observa y se hace un análisis profundo se comprobará que la mayoría de los errores pudieron ser evitados si se hubiera llevado a cabo una investigación racional.

INVESTIGACION DE MARKETING INTERNACIONAL

Es fácil reconocer que dentro de un entorno tan vasto como el medio global existe una increíble gama de variables que puede provocar el éxito o el fracaso. Por ello, es indispensable entender a la perfección cada una de estas variables antes de tomar cualquier decisión. Los ganadores del mañana estarán determinados por aquellas pocas compañías que tengan la habilidad para lograr un constante y continuo desarrollo en innovación y transformación. La habilidad será manifestada de manera exitosa por aquellas empresas que entiendan y exploten el aprendizaje global y el uso de la organización de su capital intelectual. El enfoque más amplio que involucra la investigación del marketing internacional requiere de todo tipo de información necesaria para realizar negocios en el extranjero como son: Estabilidad Política. La amplitud de las leyes de propiedad, las leyes laborales, la solidez de las instituciones financieras, todo ello es crucial para el buen desempeño de cualquier empresa, ya sea en el ámbito nacional o en su incursión en mercados extranjeros. El entorno político y su estabilidad permiten saber cuáles son las reglas del juego y cuál es la probabilidad de que cambien. El investigador debe analizar con cuidado si el país en cuestión tiene estabilidad política, ya que la seguridad de su inversión depende de esta circunstancia. Atributas Culturales. Las creencias, costumbres, el sentido de la moral y los valores, las tradiciones, la historia y otros aspectos propios de la cultura son fundamentales para entender y atender las necesidades de los consumidores potenciales. Ser sensibles ante las prácticas de negocios de un país extranjero mejora en gran medida la comunicación, reduce el conflicto y provoca un efecto que mejora el desempeño del proyecto internacional. Los esfuerzos encaminados hacia la satisfacción completa de los consumidores de sus productos o servicios serán en vano si no determina antes que es lo que los clientes necesitan y que posibilidades existen que pueda satisfacer con creces esas necesidades. A medida que las tendencias globales se mueven hacia la conformación de alianzas estratégicas de grandes compañías de culturas totalmente diferentes, se descubre la necesidad de realizar investigaciones más profundas sobre el comportamiento de

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