Iontroduccion Y Objetivos Desarrollop De Habilidades De Negociacion

INTRODUCCION

En la vida laboral como futuros administradores de empresas deberemos enfrentar muchas veces problemas similares al tratado en este ejercicio práctico en donde de nuestras habilidades negociadoras dependerá el correcto funcionamiento de la empresa y reducir al mínimo posible las pérdidas económicas generadas por estos impases. Tanto las relaciones con el personal bajo nuestro mando, así como con los socios y los proveedores van a enfrentar diferentes situaciones que se pueden tornar muy difíciles de llevar a feliz término si no se cuenta con las herramientas adecuadas para la resolución de conflictos. Debemos tener claro que es necesario mantener nuestra posición de mando así como defender sobre todo los intereses de la empresa pero que también debemos contener algo de flexibilidad y comprensión para no prolongar mas de lo necesario situaciones no deseadas. En el trabajo colaborativo de la segunda unidad nos adentramos en un caso práctico real sobre las negociaciones internacionales que se pueden dar en el dinámico mundo de la globalización y la apertura económica. Mediante los conocimientos adquiridos en la convención de la Organización de las Naciones unidas Sobre contratos de Compra y Venta internacional tratamos de dar las mejores soluciones a unas diferencias surgidas entre 4 partes, empresa, clientes, proveedores, trabajadores de tal forma que todos se sientan ganadores y continúen las relaciones comerciales y laborales

OBJETIVOS GENERAL

Emplear en un ejercicio práctico los elementos de negociación que facilitan llegar a un acuerdo a las partes involucradas

ESPECIFICOS

Proponer alternativas de solución al ejemplo práctico de la actividad sobre la situación que enfrenta una empresa que tiene contratos con clausulas de cumplimiento, calidad y medio ambiente que aparentemente no podrá cumplir.

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