JABONERIA NACIONAL

JABONERIA NACIONAL:

Esta empresa fue fundada en 1911, vendiendo específicamente aceites comestibles, pero en 1,960 hizo alianza estratégica con una empresa reconocida empresa multinacional llamada Unilever, con la cual pudieron modernizarse en el mercado, ayudando así a incursionar en el mismo con nuevos productos masivos.

Teniendo así mucho éxito en la década de los años 70´s, donde logro posicionarse en el sector industrial, logrando que un 90% de los hogares consumieran sus productos.

Los productos que se comercializaban eran: jabones para lavar ropa, jabones para lavar trastes, detergentes en polvo, detergentes líquidos, detergentes en Barra, aceites, margarinas y mantecas, cremas para lavar vajillas, jabones de tocador, cremas dentales, desodorantes, champús, acondicionadores.

Estaban dirigidos a toda edad y a todo estrato social, por la diversidad de productos.

La jabonería cuenta con los siguientes canales de distribución:

• Clientes mayoristas estacionarios,

• Clientes Mayoristas distribuidores,

• Supermercados,

• Clientes al detalle o detallistas,

• Distribuidores Independientes.

Porcentaje de distribución de los productos:

• Los supermercados representaban un 21% de los puntos de venta.

• Los distribuidores y distribuidores independientes el 31%.

• Mayoristas el 1.2%

• Farmacias el 6.4%

• Tiendas Tradicionales con mediano volumen de consumo 46%

Entre la competencia estaban:

• Suprema, Ecuador y Central, en cuanto a fabricación de grasas, quienes otorgaba altos des-cuentos y crédito de 30 y 45 días.

• Pinteca, Marte y Supera, para la fabricación de productos personales.

FODA:

Fortalezas: entre las principales fortalezas esta: 1) que tenía toda clase de distribuidores para acaparar el mercado, detallista, distribuidores, mayoristas, supermercados. 2) La rapidez (2 y 4 dias) para la entrega de los productos.

Debilidades: la principal debilidad que tenía la jabonera era que no contaba con suficiente personal para atender a los distribuidores, 40 personas era demasiado poco para abastecer a todos los distribuidores; de allí parte la otra debilidad, que es la falta de producto entregado, que se entregaba el 75% de la mercadería únicamente.

Oportunidades: Incrementar su fuerza de ventas para tener no solo un entrega a tiempo, sino, eficientemente, se entregaría todo el producto y mantener satisfecho a su cliente; no solo incrementar, también se le debe capacitar para que asesore al cliente.

Amenazas: La nueva empresa que va incursionar en este mercado; que la competencia se entere de su principal debilidad y se ellos quienes incrementen la eficiencia en la entrega, consiguiendo software actualizados para sacar de forma más rápida los pedidos; otra amenaza

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