Kathon MWX

¿Qué ajustes propondrías a la estrategia comercial de Macey para lograr el cumplimiento de los objetivos del producto Kathon MWX?

Creo que antes de proponer estrategias comerciales, primero se debe crear la necesidad del producto, se debe revisar el precio y los canales de distribución. Al ser un producto nuevo, tardan mayor tiempo en ser aceptados por el mercado.

Kathon MWX llegó al mercado con un precio mas alto de lo que estaba la competencia justificando la calidad superior, creo que como parte de la introducción de un producto nuevo se debe revisar el tema del precio con respecto a los competidores, si bien es de mejor calidad, se debe entender que es un producto nuevo y se debe crear necesidad de este hacia los consumidores.

Otro punto que creo que es importante de resaltar es que ellos vendían el producto Kathon 886 MW siendo una alternativa más económica que la del Kathon MWX, haciendo que se canibalicen dos productos de la misma empresa.

Entre los ajustes que propondría a la estrategia comercial sería:

• Identificar y enfocarse en los segmentos de mercado más rentables, En vez de llegar a todos los clientes potenciales, se debe enfocar los esfuerzos de marketing a los segmentos mas rentables.
• Ofrecer descuentos y promociones, incentivando a los clientes a probar el Kathon MWX, como por ejemplo descuento en el primer pedido o una muestra gratuita por la compra de un producto relacionado a este.
• Visibilidad del producto mediante la publicidad en revistas, participación de ferias y promociones en línea. También se podría trabajar alguna promoción con los distribuidores para que el producto se encuentre en los puntos de venta adecuado.
• Soporte técnico y capacitaciones para el uso correcto y efectivo.
• Trabajar mediante incentivos con los distribuidores para los que llegan al objetivo de ventas
• Establecer alianzas estratégicas

...