LA COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES LIÑANi

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FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA   DE   ADMINISTRACIÓN   Y   NEGOCIOS INTERNACIONALES

GRUPO: N° 5

• N00186468 / Avalos Horna, Sasha Kinverly
• N00188639 / Bendezu Guerrero, Freddy Benyamin
• N00171545 / Vásquez Reátegui, Adrian (coordinador)
• N00075359 / Diaz Cordova, Selena Lissety

DOCENTE: RAMIREZ PEZO, CESAR AUGUSTO

    CURSO: LOGÍS.Y DISTR. FÍSICA INTERNAC. 

    NRC: 5870

Trujillo – Perú

2021 – 1

LA COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES LIÑAN

La Srta. Heidy Liñan es propietaria de un negocio de importaciones en constante crecimiento y además en su página web ofrece los servicios de 4PL, la Srta. Liñan inició hace 2 años con sus ahorros totales de $ 25,000 y sin otro respaldo financiero. Había trabajado durante 5 años en el departamento de exportaciones de una gran empresa industrial en los Estados Unidos y luego durante 3 años con una compañía transnacional de importaciones. Pero quería administrar su propio negocio y decidió que la edad de 25 años no era demasiado temprano para comenzar. Debido a la falta de capital y de prestigio en realidad sólo ha hecho algunas exportaciones e importaciones pequeñas, totalizando aproximadamente $ 20,000 y su margen de utilidad ha descendido muy por debajo de sus gastos. La Srta. Heidy Liñan dio los servicios de importación, transporte y almacenaje a una reciente universidad particular creada en la ciudad de Lima, les ésta vendiendo 1000 laptops y 01 sala de servidores, importadas de la China, y de la misma forma le ha vendido un software a dicha universidad. Los estudiantes graduados se han quejado de que el software de la Srta. Liñan no esta funcionando bien y sospechan que hay algunos errores. La Gte Srta. Laly Saldaña ha recibido un informe que el área de biología de la universidad no puede tolerar fallas del software adquirido ya que se usará en trabajos de alta precisión con el Laboratorio Internacional. La Licenciada Saldaña ha solicitado a la Srta. Liñan que retire su software. La empresa de transportes INTRANS quien es liderada por la licenciada Sasha Avalos que opera a nivel internacional, le brindó el servicio de transporte desde el puerto del Callao hasta las instalaciones de la Universidad donde entregó la descarga de las laptops y el servidor, el personal de sistemas de la Srta. Heidy han recepcionado la carga y proceden a instalarla, uno de los trabajadores observa que 12 cajas de laptops están dañadas después que el transportista ya se había ido y le habían firmado la guía de que todo estaba correcto. Por otro lado, la Srta. Liñan está trabajando en otro compromiso importante. En un reciente viaje al Brasil, Heidy encontró que la Corporación Maderera Braza, tenía en existencia lista para envío, una carga de un tipo especial de madera. La Corporación Braza estaría dispuesta a vender la carga inmediatamente para liberar su capital de trabajo para otros propósitos. A su regreso a Nueva York ciudad que conocía muy bien la Srta. Heidy Liñan, se puso en contacto con la Compañía Maderera de Nueva York donde trabajaba una ex compañera de Heidy como Gte de COMEX la Srta. Daniela Reategui, y firmó un contrato con ellos para entregarles la madera por la cantidad de $ 150,000. La entrega puede realizarse en cualquier momento dentro de los próximos 9 meses, pero el contrato estipula qué si el precio en el mercado de los USA para esta determinada clase de madera baja más del cuarto por ciento, el precio de venta a la Compañía Maderera de Nueva York se nivelará deduciéndose una cantidad equivalente. Este acuerdo implica algún riesgo para la Srta. Heidy pero ha estimado que puede hacer la entrega dentro de tres o cuatro semanas; además su examen del mercado de maderas la ha convencido de que el precio deberá mantenerse estable por lo menos durante ese tiempo. Por escrito, el negocio de la madera parece bueno. Después de agregar los gastos de flete, seguro, financiación y otros gastos de importación al precio de comprar en el Brasil, la Srta. Liñan supone que habrá un 15% de margen entre el costo y el precio de venta. Este margen cubrirá los gastos de viaje de Heidy al Brasil ($2000) y dejará utilidad neta satisfactoria. Naturalmente, la Srta. Liñan está ansioso de concluir la transacción. Además, de la ganancia que representa, realzará su reputación con la Corporación de maderera Braza, una empresa grande y respetable en el Brasil, y lo que es más importante, este será la primera de las muchas transacciones en este rubro que Srta. Heidy espera sean financiadas por el City Bank de Nueva York. Bajo un arreglo de carta de crédito, el banco hará el pago a Braza cuando la madera salga del Brasil; la Srta. Liñan debe reembolsar el préstamo al Banco cuando la madera sea entregada a la Compañía Maderera de Nueva York. El City Bank de Nueva York, una de las mayores instituciones financieras de los Estados Unidos, participa activamente en el comercio exterior. La Srta. Heidy Liñan ha cultivado cuidadosamente sus relaciones con este banco desde que inició su compañía y la buena voluntad que demuestra para financiar esta transacción. Con el crédito bancario venidero, Liñan contempla la posibilidad de una gran expansión de su negocio como operador logístico. Cuando Heidy, con el contrato de la compañía Maderera de Nueva York en la mano, estaba a punto de enviar un fax para hacer el pedido a Braza en Brasil, recibió una llamada telefónica, era de la compañía de Importaciones Rio de Janeiro que es administrada por un brasileño de dudosa reputación. El propietario de esta empresa le comunicó a la Srta. Liñan que está en una situación desesperada y que requiere comprarle a Braza el mismo lote de madera que la Srta. Liñan tiene intenciones de comprar. Este tipo de madera no es muy común y después de que este lote se venda no habrá más disponible por lo menos durante 6 meses en el Brasil, que es un área de precio favorable. El competidor explicó que no podrá conseguir el respaldo de su banco sino hasta dentro de dos días, el tiempo que demora procesar los documentos de crédito, y que no puede hacer el pedido de Braza hasta que estos arreglos estén completos ya que Braza insiste en tener una carta de crédito aprobada antes de aceptar ningún pedido. Afirmó que si no consigue este lote de madera estará arruinado, ya que se encuentra fuertemente endeudado y se ha comprometido a entregar esta madera para descubrir, en última instancia, que Usted Heidy se le había adelantado. La Srta Liñan le contestó, que no puede renunciar al negocio porque ella también tiene un contrato que cumplir y que ha gastado mucho tiempo y dinero en ir al Brasil, arreglar el negocio y vender la madera en Nueva York. La reacción del competidor ante la negativa de la Srta. Liñan fue violenta. Amenazó diciendo que si colocaba el pedido lo eliminaba a ella, haría que su hermano que trabajaba para el gobierno del Brasil, en el Departamento de Aduanas, demorará la exportación de la madera por medio de la pérdida misteriosa de un documento esencial. Heidy Liñan como licenciada en administración y negocios internacionales no se alteró y le dijo que proseguiría con el negocio y preciso: “Ya veremos quien pierde en este negocio”, el presidente de la Compañía Importaciones Rio de Janeiro colgó el teléfono. Naturalmente, la Srta. Liñan está muy contrariado con este giro que han tomado los acontecimientos. Reconoce que las probabilidades quizás sean una entre dos de que el hombre esté fanfarroneando, pero sabe, sin lugar a dudas, que su competidor tiene un hermano que trabaja en el departamento de exportaciones brasileñas. Heidy sabe que si no hace la entrega de la madera quedará expuesto a ser acusado por daños y perjuicios por incumplimiento de contrato; y, por sus contactos con la Compañía Maderera de Nueva York, esté seguro de que en ese caso, ellos comprarían madera comparable a la del pedido a cualquier precio que tuvieran que pagar y esperarían que ella les pagara cualquier diferencia entre ese precio y el estipulado en el contrato. La única otra abastecedora de madera que podría surtir el pedido de Liñan es la Corporación Maderera Bahía. La Srta. Heidy también había tratado con esta compañía en el Brasil, así que sabe que aceptaría un pedido aproximadamente al mismo precio que Braza. Pero, Bahía, que tendría que cortar la madera, da una fecha de envío estimada de 6 meses después de recibir el pedido. Heidy no sabe hasta qué punto puede confiar en la fecha estimada de entrega de Bahía. La preocupación más seria es el riesgo de la fluctuación del precio. Aunque no son especialmente volubles, los precios de la madera en Estados Unidos algunas veces si tienen movimientos de 5% al 10% en un período de 6 meses. La Srta. Liñan estaba muy preocupada ya que tenía una dificultad con la entrega de las laptops, los servidores y el software vendido a la universidad y ahora el inconveniente de la imposibilidad de cumplir con el acuerdo a Maderera New York; adicionalmente tendrá que ver como soluciona el inconveniente con la empresa de transportes y si la seguiría teniendo en cuenta para el traslado de la madera.

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