LA DIRECCIÓN DE MARKETING CONSERVAS DAPORTA. UN HUECO EN EL MERCADO.

Integrantes:

• Hoyos Rojas Eduardo.
• Izquierdo Díaz Manuel Jesús.

LA DIRECCIÓN DE MARKETING

CONSERVAS DAPORTA. UN HUECO EN EL MERCADO.

Caso Práctico:

1. Analice la evolución del enfoque de marketing de conservas Daporta. ¿Cuál es su enfoque actual? ¿Por qué?

Ser una línea exportadora con los mejores productos de pescado y marisco, y tener una venta de calidad.

¿Por qué?... para tener mayores ingresos y ser escogida entre todas las demás empresas conserveras (competencia).

1. Si usted fuese director de marketing de la empresa, ¿Qué sugerencias realizaría para el desarrollo futuro de la misma?

Crear nuevos productos, no solo exportar el enlatado de pescado, sino realizar de la materia prima (pescado y marisco) otros derivados.

• También hacer ofertas, para llamar más gente, tener más clientes, y ser mejor seleccionado, por ejemplo: por la compra de 10 cajas, se lleva una caja gratis, así la gente tendría que comprar las 10 cajas, y tener mayor seguridad en las ventas.

1. Analice los distintos criterios de segmentación utilizados a los largo de los años, ¿Cuáles utiliza en la actualidad?

         La más utilizada en lo largo de los años es que no sigue la misma evolución de otras empresas conservadoras, la cual continúa haciéndolo a través de una fabricación manual, obteniendo un producto con alto valor añadido.

1. Analice el marketing mix de la empresa.

Las estrategias internas desarrolladas por la empresa, lo analizaremos de la siguiente manera:

• Precio: en cada año (199-2004) los precios han ido aumentando en un 15% anual   (tabla 2), teniendo mayores ingresos.
• Producto: productos de calidad; los productos que se exportan son: pescados y  mariscos.
• Distribución: se comercializa  través de sus marcas principales: Deporta y A Chave, van dirigidas a mercados más generalizados.
• Promoción: gran variedad de pescados que exporta y presenta en sus locales de venta.

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