LA HISTORIA DE BIGBRAND Analisis

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Introducción:

En las empresas pequeñas los cambios se logran en mayor magnitud, así mismo su impacto se ve reflejado de gran manera, incluso la implementación de los mismos es más factible. Por el contrario, en las empresas grandes el poder visualizar cambios requiere de mayor tiempo y a su vez el impacto es menor.

En ocasiones se puede generar una pérdida de ventas por falta de stock o se puede estimar que a veces el comprador decide adquirir otra alternativa, sin embargo, se determina que el 50% de esas veces es una venta perdida. Debido a estas situaciones presentadas en las industrias, resulta curioso conocer cuál es el verdadero origen de la falta de disponibilidad de mercadería.

Desarrollo:

Los productos de Big Brand por ser de moda tienen una vida útil de 6 meses y al momento de pronosticar una demanda, se puede caer en dos tipos de circunstancias:

Cuando el stock pronosticado se vende mucho antes de lo esperado, a este hecho se lo conoce como “agotados” o si por el contrario el stock se sigue manteniendo por más tiempo del esperado, se lo considera como “obsoleto”. Estos artículos pueden estar representados por un 30%.

Si conocemos el comportamiento de la demanda en las dos primeras semanas lanzada una nueva colección podemos reaccionar y evitar que el impacto de agotadas y obsoletos sean mayor. Podríamos replantear la idea de no producir para 6 meses si no para un mes, de esta manera disminuimos el porcentaje de agotados evitando ventas perdidas, por lo que debemos de llegar a acuerdos con nuestros proveedores de adquirir lotes más pequeños, y para el transporte usar alternativas combinadas para la entrega, al final las utilidades reflejarán un aumento a pesar de los costos de transporte en los que incurra. Para el caso de obsoletos crear alternativas de exhibición y políticas de devolución con los minoristas.

Conclusión:

Definitivamente, se comprueba que mientras no se conozca la demanda futura, los pronósticos no serán certeros. Por ello, es importante que la cadena de suministros sea más rápida, con el fin de realizar envíos constantes de pequeñas unidades de acuerdo al comportamiento del consumidor. Por otro lado, actuar sobre el comportamiento de una demanda conocida, disminuyendo la cantidad de stock de abastecimiento, puede interpretarse como una locura. Sin embargo, esta reacción puede traer grandes repercusiones positivas a la utilidad de la empresa, ya que creamos un valor agregado sobre otras.

Además, el cambio de mentalidad dentro de una organización es sumamente vital para mejorar el desempeño en términos generales que resulte beneficioso para la compañía, por lo cual el concepto más importante sería: “mientras el consumidor final no haya comprado, nadie de la cadena de suministros habrá vendido”.

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