LA IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN DEL PRODUCTO

LA IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN DEL PRODUCTO

Una empresa nada más puede subsistir mientras haya una cantidad suficiente de personas que compre sus productos. Por consiguiente existe solo mientras complazca a sus clientes.

Esta es una situación compleja porque el consumidor con sus ingresos cada vez mas elevados puede ser muy exigente y voluble en la forma de gastar su dinero. Esta mas abierto a las nuevas ideas para productos de lo que jamás había estado antes y en general rio le importa mantenerse fiel a las marcas que siempre había favorecido. Ahora se inclina a compara el producto que mejor se ajuste a su ingreso y a su modo de vida, que satisfaga su espíritu de aventura y que acreciente su posición social. Cada vez que sus ingresos y sus necesidades emocionales cambian, también cambian sus patrones de compra.

En consecuencia las empresas no pueden nunca estar seguras de que sus clientes habituales continúen favoreciéndolos indefinidamente, el conductor que años atrás escogió un mustang cuando ese automóvil se introdujo en el mercado puede preferir ahora un Mercedes Benz, el ama de casa que durante años hizo flan casero puede decidirse por el Flan de preparación instantánea o la joven que por largo tiempo uso un producto para desrizar su cabello puede optar por dejarse el pelo rizado natural.

La popularidad de cualquier producto es tan precaria, como el éxito de algunos discos musicales que se tocan sin cesar durante seis o siete semanas y que luego súbitamente dejan de oírse completo.

Puesto que el consumidor es voluble y esta siempre en busca De lo nuevo las firmas comerciales ni pueden limitarse a ofrecer los mismos productos año tras año sin tener en cuenta las tendencias o las demandas del consumidor o sin estar al pendiente de los productos que saca la competencia. La empresa que así actuare llegaría con el tiempo a desaparecer.

Es un caso de “innovarse o morir” de introducir constantemente nuevos productos y de modernizar los existentes o de fracasar. Toda compañía moderna prospera tiene que mantenerse informada sobre la aceptación en el mercado de los productos introducidos por las empresas competidoras, sobre la situación de ventas de sus propios productos o servicios y en la actitud de los compradores. Una observación cuidadosa de todos estos factores ayudara a la empresa a decidirse si deben de aumentar el precio de otro más. Estas actividades de la planeación de producto contribuyen en forma vital al éxito de las empresas en el mercado.

Cuando un producto o servicio pierde popularidad entre el publico comprador, la empresa no puede ir en otra dirección que no sea hacia abajo a menos que tomen ciertas medidas urgentes. Sin embargo la mayoría de las empresas no esperan encontrarse en una posición desesperada en el mercado para entrar en acción. Por lo general cuentan con departamentos de planeación del producto, cuyo personal esta constantemente pendiente de la situación de ventas de los productos existentes y sugiere productos nuevos que a su parecer recibirán una buena aceptación. Gracias a la eficiencia de estos departamentos el índice de aceptación de los nuevos productos aumentan de cada tres productos que se lanzan al mercado dos obtiene éxito pero alcanzan este éxito los departamentos de planeación tienen que estudiar un promedio de cincuenta ideas de nuevos productos, depurarlas y someterlas a pruebas preliminares antes de aprobarlas para producción no se debe de olvidar que aun contando con un departamento de planeación de producto, la empresa se arriesga al introducir un nuevo producto en el mercado. La planeación del producto es simplemente una forma muy eficaz de reducir el riego del fracaso.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA PLANEACIÓN DE PRODUCTO

Al planificar los nuevos productos o evaluar los existentes, los departamentos de planeación del producto deben de tener en cuenta muchos factores entre ellos:

• La moda
• La competencia
• Las mejoras tecnológicas
• La demanda de los consumidores
• Los costos de producción

Estas son las consideraciones prácticas que todo planificador de productos enfrenta y cada una de ellas tiene que examinarse muy bien, a riesgo de que el producto no llegue nunca a salir al mercado. Por ejemplo, una nueva bicicleta puede estar de moda competir en todos los aspectos con otras bicicletas del mercado y estar dotada de las últimas mejoras tecnológicas, todo parece estar muy bien salvo que la empresa descubre que resultaría muy costoso fabricar la bicicleta con su equipo actual e instalar equipo nuevo seria demasiado caro.

Conclusión: “La bicicleta no llega nunca a fabricarse”

LA MODA

En ningún campo es tan evidente la necesidad de que las empresas mantengan el paso de la moda, como en la industria de la ropa. Los fabricantes de ropa tienen que estudiar constantemente la tendencia en el vestir y tratar de prever cual seria en el próximo año “el ultimo grito de la moda” a fin de confeccionar los artículos de venta rápida. En un momento dado las camisas cuello de tortuga para caballeros pueden estar en el apogeo de su popularidad pero el fabricante que no haga otro tipo de prenda durante seis meses puede encontrarse literalmente ahogado en este artículo cuando se pongan de moda otro estilo.

La moda femenina esta aun más sujeta a los cambios rápidos y ordinariamente va por ciclos. Por ejemplo, la falda pantalón tuvo su tiempo de apogeo pero se esfumo del panorama pero volviendo a aparecer años mas tarde con algunas modificaciones dado que inicialmente se procuraba ocultar que eran pantalón para luego no simulaban una falda por el contrario proclamaban con orgullo su condición de pantalones los diseñadores sabiendo que lo que un momento dado puede venderse como muy “in” en el mundo de la moda, el surgimiento de un nuevo estilo en ropa hace que la prenda quede obsoleta y anticuada. En consecuencia se debe de mantener atentos a cualquier señal indicativa de una nueva tendencia en la moda, a fin de estar preparados para cambiar las operaciones de producción y adaptarlas a las nuevas exigencias.

Aunque la moda se relaciona casi siempre con la industria de la ropa, su influencia se deja sentir en casi todas las industrias. Si definimos moda como un diseño o estilo temporalmente popular empezaremos a comprender como influye en ella el cambio de actitud en el público. Durante años los padres regalaban a sus hijos pistolas y otras armas de juguete. Pero las diversas guerras que ha padecido la humanidad últimamente han tenido a quitarle todo encanto a las acciones bélicas el hecho de que las guerras se convirtieran de repente en un tema de gran controversia y frustraciones hizo que los comerciantes se negaran a seguir trabajando los juguetes bélicos. Los fabricantes de juguetes tuvieron que considerar seriamente si debían seguir produciendo este tipo de artículo, ya que había perdido de repente popularidad. La violencia había pasado de moda al menos en la industria de los juguetes la reacción del publico contra la violencia podría dejarse sentir en la venta de armas de verdad. Por lo tanto, uno de los primeros requisitos para que un producto se venda es que este de moda. Ningún producto se encuentra por siempre a salvo de las veleidades de la moda y el planificador de productos que conoce su oficio esta siempre consistente de este hecho.

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