LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

Tarea - Lanzamiento de un nuevo producto

Imagine que es un consultor de marketing. Ha sido contratado para diseñar el lanzamiento de un nuevo producto. El producto es una bebida embotellada hecha completamente de ingredientes naturales y viene en varios sabores. El producto no tiene calorías pero contiene nutrientes equivalentes a los que se encuentran en los suplementos diarios de vitaminas y minerales. El inventor del producto quería crear una bebida que atrajera a personas activas y orientadas para la salud de todas las edades. A la compañía le gustaría lanzar el producto apuntando inicialmente a dos segmentos de mercado.

Piense en cómo puede introducir este producto al público. Tenga en cuenta qué grupos comprenderían sus dos segmentos objetivos. No tiene muchos fondos, por lo que está buscando formas creativas de obtener visibilidad para su producto. Piense en cómo podría llegar a los mercados que ha identificado.

En el informe:

• Describa brevemente los dos segmentos objetivo que ha identificado.
• Explique cómo podría llegar a cada segmento.
• Explique cómo podría tener éxito a pesar del bajo presupuesto de marketing.

Desarrollo

Comenzaré por definir los 2 segmentos objetivos con los cuales iniciaremos el lanzamiento de la bebida embotellada:

1er Segmento:

• Personas de 18 – 50 años, hombre y mujeres.
• Personas sedentarias y personas que practiquen alguna actividad por recreación o pasatiempo.
• De todo nivel socioeconómico, de inicio que vivan en Lima – Callao.
• Que busquen cuidar su salud sin dejar de darse un gusto por tomar una bebida agradable.

2do Segmento:

• Deportistas calificados de alta competencia que se encuentren en plena actividad.
• De preferencia que practiquen disciplinas de futbol, vóley, atletismo, natación.
• Que tengan participación de competencias a nivel nacional (regiones).
• Que consuman bebidas saludables para recuperar sales y minerales antes, durante y después del entrenamiento.

Las estrategias que usaríamos para llegar a cada segmento serían:

1er Segmento:

• Comenzaríamos por utilizar las redes sociales con mayores seguidores donde se publicite el producto con sus beneficios y haríamos algún tipo de sorteo donde entregaríamos por ejemplo 1 paquete de 12 botellas por compartir publicidad, likes, comentarios, etc.

• Ingresaríamos tanto a mayoristas como minoristas con algún tipo de promoción a fin de colocar el producto, adicional a ello pondríamos impulsadoras en las principales cadenas para que ayuden con la venta de la bebida mediante la entrega de volantes, degustación, etc.

• Haríamos convenios con los principales gimnasios de Lima donde les daríamos a concesión una cierta cantidad de bebidas con un margen de ganancia, dentro de esto podemos poner objetivos mensuales de ventas donde se gane dinero en efectivo como un bono (muy aparte del margen ya ganado por ventas).

• Visitaríamos las principales empresas del país con la intención de regalar muestras de nuestras bebidas dentro de algún programa de salud  que tenga la empresa, en caso de no tenerlo podemos contratar una nutricionista que dirija este programa durante 1 o 2 meses (rotando entre empresas) donde se impulse en consumo de nuestra bebida por su bondades de composición.

• Respecto en ingreso a bodegas, atacaríamos las principales ubicadas en zonas calientes puerta a calle, con publicidad básica como colgantes interno y externos, daríamos alguna promoción como lanzamiento para que el dueño de la bodega tenga un mayor ingreso, por ejemplo por cada 36 botellas compradas le regalamos 3 botellas más (previa revisión de costos y márgenes).

• Realizaríamos activaciones en colegios de Lima y Callao cuando estos realicen algún tipo de evento, por ejemplo aniversario del colegio, ya que nuestra bebida resalta por el tema de salud, vitaminas y minerales podríamos hacer como activaciones: zumba, aeróbicos, etc, donde tengamos impulsadoras que muestren nuestra bebida y podríamos considerar entregar muestras de bebida (cantidad limitada).

2do Segmento:

• Veríamos la forma de ingresar como empresa de apoyo por un periodo de 3 meses a las principales federaciones nacionales de futbol, vóley, atletismo, natación, nuestro apoyo sería el dar nuestras bebidas de forma gratuita a las selecciones desde juveniles hasta mayores a cambio de publicitar nuestra bebida en la parte interna y externa de las instalaciones.

• Luego del periodo de 3 meses buscaríamos firmar un contrato con estas federaciones a fin de convertirnos en patrocinadores a cambio de asegurar la venta una cantidad considerable de bebidas anualmente, esto vendría acompañado de la información que nuestro departamento de fabricación y MKT informe a las altas autoridades y nutricionistas de estas federaciones sobre las características de nuestras bebidas vs las bebidas que actualmente consumen.

• Ingresaríamos a regiones pero en una primera etapa no para venta sino para publicidad, preparar la zona durante unos 3 – 6 meses para ver cómo ha sido el impacto en lima y ver si la inversión de llevarlo a provincia sería rentable al menos en la primera etapa, lo que sí trabajaríamos en esta parte sería el apoyo de igual forma como se hizo en Lima con las principales federaciones lo replicaríamos en regiones a las mismas disciplinas.

• Apoyaríamos en eventos importantes como las maratones que organizan las empresas dándoles un precio de introducción para que se consuma nuestra bebida durante la competencia, esto puede ser a cambio de publicidad y patrocinio, en esto también podemos aprovechar en realizar activaciones aprovechando que la familia muchas veces va a ver este tipo de eventos.

Para tener éxito con un presupuesto bajo de marketing se realizarían las siguientes acciones:

• Generar alianzas estratégicas con otras marcas para poder promocionar nuestra bebida.
• Buscar alianzas entre negocios pequeños como bodegas a fin de la gente de a pie conozca nuestro producto y pueda encontrarlo en todas las tiendas.
• Realizar campañas de volanteo en zonas caliente, principales cadenas y eventos importantes.
• Buscaría que los gerentes y jefes de la empresa tengan tarjetas de presentación y en cada evento que vayan puedan entregar sus tarjetas a personas importantes y potenciales clientes.
• Entregar muestras gratis en activaciones y principales cadenas.
• Creando convenios con beneficios para cierto tipo de empresas, sobre todo aquellas que tienen programas de salud para sus empleados y que tengan un número importante de trabajadores.
• Utilizar redes Sociales como Twitter, Facebook o YouTube ya que son excelentes medio de comunicación a la hora de posicionar una marca.
• Tener una base de clientes potenciales para ofrecer nuestra bebida, empresas, distribuidores, cadenas.
• Haz alianzas con revistas, periódicos o medios de comunicación a fin de obtener publicidad a cambio de canje de nuestra bebida.
• Buscar destacar nuestra presencia en eventos importantes, aparte del volanteo, impulsadores, muestras, también podemos ver la opción de acuerdo a la inversión y costos el utilizar merchandising con nuestro tu logo e información de contacto para cualquier posible comprador ya sea minorista o mayorista.

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