LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y CONTABLES

CARRERA PROFESIONAL DE MARKETING

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ALIANZAS ESTRATÉGICAS

     ALUMNO:

                                                   FRANZ ANTHONY GÁLVEZ TEVES

      DOCENTE:

                                                           EDDY VIZCARRA MEJIA

CUSCO-PERÚ 2016

PRESENTACION

El presente trabajo es una investigación sobre las alianzas estratégicas de las empresas  que se realizó consultando libros y páginas web de diferentes autores, cada uno de ellos señalados respectivamente,hice el trabajo solo espero sea de su agrado.

INDICE:

INTRODUCCION……………………………………………………………………………….1

DESARROLLO………………………………………………………………………………….2

CONCLUSIONES…………………………………………………………………………….....4

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………………...5

INTRODUCCION:

El acelerado proceso de globalización e integración económica y por ende el incremento en los niveles de competitividad y especialización que continuamente presentan los diversos sectores de la economía mundial, han puesto de manifiesto la necesidad de que muchos de los agentes económicos, busquen nuevas alternativas para potenciar sus fortalezas y minimizar sus debilidades, lo anterior con el propósito de poder afrontar en forma exitosa los retos y desafíos de un entorno cada vez más dinámico y especializado. Es así como la formalización de alianzas estratégicas surge como una excelente opción para que los individuos y las empresas puedan mancomunar esfuerzos y de esta forma crear sinergias que puedan ayudar a mejorar factores críticos de su desempeño, tales como los niveles de calidad de los bienes y servicios que brindan a sus clientes, la eficiencia con que manejan sus estructuras de costos y gastos de operación, su posicionamiento en el mercado, entre otros

LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS

Desde el punto de vista conceptual, una alianza estratégica “es un acuerdo contractual en virtud del cual dos o más participantes emprenden una actividad económica que se somete a control conjunto”(Federación Internacional de Contabilidad, 2007, p. 1366).

 Tomando en consideración la definición antes citada, resulta de importancia señalar que toda alianza estratégica surge producto del cumplimento expreso y manifiesto de dos requisitos fundamentales; a saber:

 1) la formalización de un acuerdo contractual en el cual dos o más agentes económicos deciden emprender una actividad económica

2) la premisa de que todas las decisiones estratégicas tanto financieras como operativas requieren del consentimiento unánime de todos los participantes en la alianza estratégica, es decir, de que dicha alianza estratégica es controlada en forma conjunta por todos sus participantes  .(Figueroa, 2008)

Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Son entendidas también, como formas de cooperación entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la solución total de sus problemas y constantemente son éstas quienes los empeoran al no ser parte de la solución.

El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas más apropiadas.

Los riesgos que puede presentar una alianza son básicamente: la pérdida de control de algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de información hacia el “extraño”.

De acuerdo con sus estudios, la situación más favorable, al realizar alianzas, se presenta cuando una de las dos empresas quiere entrar a un mercado nuevo, así busca un aliado local que conozca ese mercado (especialmente en Latinoamérica), también cuando las dos firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguna de las dos posee todas las destrezas requeridas. (Vega, 2007)

TIPOS DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

1. Alianza informal. Es útil cuando los riesgos son reducidos y resulta un punto de partida lógico para los acuerdos más formales. Debido a que las empresas tienen mayor flexibilidad antes de comprometerse y más espacio para analizar su relación.

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