LICENCIATURA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS MATRICULA: U99205857 TAREA INDIVIDUAL 5:MINI CASO ITEAM, INC.

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EDUARDO CRUZ ALMARAZ

LICENCIATURA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MATRICULA: U99205857

TAREA INDIVIDUAL 5:MINI CASO ITEAM, INC.

INTRODUCCION

La estrategia de ventas es uno de los pilares más importantes en cualquier empresa para poder conseguir unos buenos resultados económicos y para crecer.

Esto es, en la estrategia de ventas se definen las acciones que contribuirán al crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada.

Pero esto, es algo bastante lógico, por eso en este post dejaremos de lado las definiciones y el esquema para realizar una estrategia de ventas y entrar de lleno en aquellos factores que determinar el poder llegar a ser lider en tu mercado.

“Estrategia de ventas es aquel tipo de estrategia cuyo diseño se realiza con el fin de alcanzar unos objetivos de ventas". 

Con base en lo estudiado en esta semana y la lectura , contesta las siguientes preguntas:

Señala los factores externos que afectan Iteam, inc.

-Mala administracion.

-Falta de estrategias de venta.

-Atencion al cliente.

-Falta de proyecciones.

-Capacitacion a vendedores.

-Departamento de calidad

-Asiganacion de departamento para encargarse de los del proceso de los desechos.

De acuerdo a lo que plantea el caso, ¿Qué estrategia de ventas propondrías? Justifica tu respuesta utilizando argumentos teórico-prácticos.

En primer lugar capacitaria a los vendedores, a conocer bien el producto que ofrece la empresa, es importante que los vendedores conoscan al cien por ciento el producto sus beneficios que les traera a los clientes, ya que debido a la competencia que existe en el mercado hay diferentes precios, asi que las ventas ya no seran muy faciles, es por eso que debemos de a traer la preferencia y la atencion de nuestros clientes con las ventajas que tiene, nuestro prodcuto.  

Como estrategia de venta propondria que los vendedores se involucren mas con el cliente dandole un seguimineto adecuedo donde el ciente se sienta satisfecho y confiable por su compra, en las ventas, es importante la comunicacion de vendedor con el cliente ya que el cliente nos dara siempre sus observaciones del producto y esto servira para poder trabajar en nuestras areas de oportunidad y buscar para la empresa una mejora continua.

El que el vendedor este al pendiente del cliente antes y despues de su compra, el cliente se siente confiable de haber comprado un producto de calidad y garantizado por la empresa esto hace que el cliente siempre nos recomiende y no importando el precio el cliente lo page por la simple razon que el producto va garantizado y por el seguimineto que tiene los vendedores con ellos.

Otra estrategia de venta que propondria un plan en apoyo a los socios minoristas como por ejemplo: programas de capacitacion, un seguimiento de atencion con los vendedores y debido a los precios ya un poco alto ofrrecerles un credito con la finalidad de que no se vean afectados en el alza de los precios del producto, con el unico objetvo de no perder a nuestros clientes por el precio.

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