La Cadena Cortefiel

El mercado holandés ha sido el primero en el que la cadena Cortefiel se ha estrenado como marca internacional. La principal enseña del grupo textil acaba de abrir en este país su primer establecimiento fuera del ámbito doméstico. Esta iniciativa forma parte del acuerdo que el grupo textil ha firmado con la compañía de distribución holandesa V&D (grupo Maexa) para abrir tiendas dentro de sus grandes almacenes.

Se trata de corners o espacios reservados muy amplios, con alrededor de 200 metros cuadrados, gestionados directamente por Cortefiel que, además de incorporar su imagen, también aporta su propio personal.

Según fuentes de la empresa española, 'el lanzamiento internacional de la marca Cortefiel comienza en Holanda con cuatro establecimientos que estarán operativos antes de que finalice el año y a los que se añadirán otros cuatro la próxima temporada de primavera'. El acuerdo con V&D prevé contar con unas 35 tiendas en los próximos tres años.

Pero el salto internacional de Cortefiel no sólo se produce a través de la alianza con V&D, sino que el grupo español también está negociando varios acuerdos de franquicia para implantar su marca en

otros mercados. Aunque no se descartan aperturas de tiendas propias en el mercado holandés, fuentes cercanas a la compañía aseguran que Cortefiel está negociando acuerdos de masterfranquicia en diferentes mercados internacionales.

Además de algunos países europeos, sobre todo en la zona de los Balcanes y en el norte del continente, hay otras áreas geográficas que también han captado el interés de los directivos del grupo, entre ellas Oriente Medio y el norte de África. Asimismo se han iniciado conversaciones con algunos operadores asiáticos.

Y es que tras analizar cada una de las cadenas, los gestores de Cortefiel han llegado a la conclusión de que tanto la marca Cortefiel como la de Pedro del Hierro son 'perfectamente exportables' y que el mejor modo de sacarlas al exterior es mediante el sistema de franquicia. Estas dos enseñas se unen así a Springfield y Women 'Secret que ya están en 43 países con más de 450 establecimientos, más de la mitad franquiciados.

En una segunda etapa se abordará también la internacionalización de la enseña especializada en trajes y ropa de hombre Milano. Con ello, todas las cadenas del grupo habrán dado el salto

para alcanzar una dimensión internacional a través del sistema de franquicia.

En este cambio tienen mucho que ver algunos de los fichajes que han realizado los actuales propietarios de Cortefiel (CVC, PAI y Permira lanzaron hace algo más de un año una opa sobre la textil y se hicieron con el control de la compañía). Entre esos fichajes se encuentra el de Alex Cara, ex directivo de Nike, que se encarga de pilotar la internacionalización del grupo, su desarrollo a través del sistema de franquicia y las negociaciones

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