La Caracterización General o panorama General de la Industria

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

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MESTRIA EN DIRECCION EMPRESARIAL (MEDE)

Pensamiento Estratégico

“Caso: CROWN CORK & COMPANY, INC.”

Integrantes:

1. Armando Guerrero

Managua, Nicaragua, junio 2017

Contenido

I-        Resumen Ejecutivo        1

II-        Análisis Macroambiental        2

III. Análisis de la Industria o del sector industrial        3

III.I  Caracterización General o panorama General de la Industria        3

A) Condiciones Básicas:        4

B) Estructura de Mercado:        4

C) Conducta:        6

d) EJECUTORIA        7

III.2 Análisis de las fuerzas competitivas        8

V. CONCLUSIONES        7

VI. RECOMENDACIONES        10

1. Resumen Ejecutivo

Para 1977 la Crown cork & seal Company, era el cuarto mayor productor de latas y tapas metalizas de botella de los estados unidos. Bajo la dirección de jhon connelly en este momento la compañía marcaba 20 años consecutivos de crecimientos de ventas y utilidades

Los envases metálicos representan 1/3 de  todos los productos de empaque que se utilizan en los estados unidos, los envases metálicos incluían producto de distintas clases tamaños y formas pero el segmento más grande eran las metálicas que en el 1976 alcanzaron 7.1 mil millones que es  ¾ de las remisiones totales.

Todas las compañías buscaban fabricar largos tirajes de artículos estándar y ofertar descuentos por volumen para incentivar grandes órdenes de compra de 1968 a 1975 los márgenes de toda la industria disminuyó un 44%

II Análisis del macro ambiente

1. Ecológico: 

Ahorro potencial de materias primas y energía que se podría obtener reciclando los embaces

1. Legal: 

           Las medidas gubernamentales en torno al pánico del ozono  tras una hipótesis de los químicos de la universidad de california del deterioro de  la capa de ozono por el uso de aerosol.

 Estos incidentes amenazaron el negocio  aerosoles. La restricción de los fluorocarburos a través de los proyectos de ley.

También la aprobación de varias leyes que exigían depósitos obligatorios de los embaces desechables en varios estados.

1. Económicos:

Las prohibiciones legislativas para los envases desechables podrían llevar a un aumento en los precios de cervezas y bebidas carbonatadas en un 30 a 40% llevaría a eliminar miles de empleos

1. Análisis de la Industria o del sector industrial

III.I Caracterización General o panorama General de la Industria

 Condiciones Básicas:

DEMANDA:

Elasticidad Precio: 

La elasticidad precio de la industria es  relativamente elásticos muy competitivos donde la rentabilidad se obtenía con grandes lotes de artículos estándares, esto significaba que debido a la necesidad de cubrir la mayor parte posible de la capacidad productiva de una empresa, solía hacerse descuentos para los grandes pedidos.

Amenaza de productos Sustitutos:

• La introducción del plástico y vidrios como alternativa
• La sustitución de los envases metálicos por los de aluminio (más ligeros y alteraban menos el sabor de las bebidas/alimentos)

Tipo de mercadeo

Producto:

Las latas metálicas estaban hechas de dos materias primas básicas, aluminio y acero chapado. El proceso tradicional consistía en enrollar una hoja de metal, soldarla, cortarla según el tamaño requerido, y unir dos finales formando una lata soldada de tres piezas. A finales de los 60 fue introducido un nuevo proceso que consistía en una lata de dos piezas para envases fabricados con aluminio. .

Precio:

Muy competitivo donde la rentabilidad se obtenía con grandes lotes de artículos estándares, esto significaba que debido a la necesidad de cubrir la mayor parte posible de la capacidad productiva de una empresa, solía hacerse descuentos para los grandes pedidos.

Plaza:

Por las características de peso de productos el trasporte era un factor principal importancia en la estructura de costos, fabricadas ubicadas cerca de los clientes para una rápida y eficiente.

Promoción:

Asesoría, asistencia técnica y la ayuda para solución de problemas específicos en las propias plantas de los clientes

Método de compra: producto ordenado en grandes lotes y entregados en las plantas de los clientes  con la mayor respuesta posible.

Crecimiento: 

Crecimientos en ventas de latas de metal crece a promedios de 4.3%  comportándose de esta

Latas de bebidas (No alcohólicas y cervezas) son las de mayor crecimiento

Ciclicidad: lineal o estable, se produce durante todo el año

OFERTA:
Materia prima:

Acero chapado y aluminio

Tecnología: 

Líneas de producción para latas de  2  y 3 piezas

Sindicalización: no hay datos

Estructura del mercado

Calidad

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                                                           America Can

                                                         Continental Can[pic 4]

                  Pequeñas                           National Can

                       100                                 Crown Cork

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                                                                                                      Precio        

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