La Estrategia De Los Negocios Internacionales

LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Estrategia acción encaminada a alcanzar los objetivos organizacionales; maximizar el valor. Rentabilidad, ROIC tasa de retorno y el crecimiento de la utilidad se mide como el incremento, del porcentaje de las utilidades con el paso del tiempo.

La creación de valor se mide como costos de producción-valor percibido de los productos, precio de reservación del cliente; valor por enzima esperado que el cliente da a un producto.

Creación de valor V-C. Porter bajo costo y diferenciación

Posicionamiento estratégico

a)Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en el sentido que halla suficiente demanda para respaldarla b) Configurar las operaciones internas como producción, mercadotecnia, logística, sistemas de información, recursos humanos para mantener la posición, c) asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional con el fin de ejecutar la estrategia, estrategia, operaciones y organización deben ser consistentes entre si para lograr ventaja competitiva y cosechar rentabilidad superior.

Operaciones: La empresa como cadena de valor

Compuesta por distintas actividades como producción, mercadotecnia, ventas, administración de materiales, investigación y desarrollo, recursos humanos, sistemas de información e infraestructura

Actividades primarias

Tiene que ver con el diseño, creación y entrega del producto, comercialización y apoyo de servicio pos-venta, investigación y desarrollo, producción, mercadotecnia y servicio al cliente. Manufactura, mercadotecnia incrementa el valor (V) si se crea una impresión favorable en la mente del consumidor adicional el servicio pos-venta

Actividades de apoyo

Proporcion

an insumos para las actividades primarias, trasmisión de materiales físicos, logística, la función de recursos humanos también crea valor, asegura la capacitación. La infraestructura es la estructura organizacional, liderazgo firme

Expansión Global

Permite que aumenten su rentabilidad: expandir el mercado, construir economías de localización, construir mayores economías de costo con base a la experiencia, obtener un rendimiento mayor al apalancar cualquier habilidad valiosa desarrollada en operaciones extranjeras

Expansión del mercado: apalancamiento de productos y competencias

Al tomar productos o servicios desarrollados localmente y venderlos internacionalmente, adicionando el desarrollo de competencias clave, producción y mercadotecnia. Las competencias clave, hacen referencia a las habilidades de las empresas, que no se pueden copiar p.e Toyota Mc Donald`s, Wall-Mart, Starbucks.

Economías de Localización

Debido a la diferencia de costos, ciertos países tienen una ventaja comparativa en la producción de ciertos productos. Son aquellas economías que surgen a partir del desempeño de una actividad para la creación de valor en la ubicación óptima generando así una reducción de costos y a su vez una ventaja competitiva.

Red Global, Dispersión de actividades de creación de valor, alrededor del mundo.

EFECTOS DE LA EXPERIENCIA

Se refiere a la reducción sistemática en los costos de producción, por efecto de una producción acumulada

Efectos del aprendizaje, ahorro debido al aprendizaje que se adquiere por llevar a cabo una actividad, bien sea mediante la repetición por ejemplo en la mano de obra, mayor eficiencia administrativa

Economías de escala, fomentan el declive en la

curva de experiencia, hace referencia a la reducción del costo unitario por efecto de la producción de grandes volúmenes de un producto. Operación a nivel mundial y global con el fin de reducir sus costos. Aumenta el poder de negociación, mejor precio de los insumos, aumento en la rentabilidad

Importancia estratégica

La empresa que desciende con mayor rapidez por la curva de experiencia, logra mayor ventaja competitiva

Apalancar las habilidades valiosas creadas dentro de las subsidiarias y aplicarlas dentro de la red global de la empresa, puede crear valor, motivando a través de incentivos en los empleados a la adquisición de nuevas habilidades. Los gerentes deben saber identificar cuando se crearon nuevas habilidades valiosas

Para responder a presiones de ser sensible localmente requiere que una empresa diferencie su oferta de productos y estrategia de mercadotecnia. Se da presión para reducir los costos en empresas de materias primas o productos básicos. Las necesidades universales hacen referencia a la homogeneidad en los gustos y preferencias del consumidor, calculadoras, portátiles, microcircuitos etc.

Las presiones por mostrar sensibilidad local, surgen de la diferencia de gustos y preferencias del consumidor, infraestructura, prácticas comunes, canales de distribución y demandas gubernamentales del país anfitrión. Para esto se requiere que la empresa diferencie sus productos y estrategias de mercadotecnia. Adaptarse.

SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA

E. de ESTANDARIZACION GLOBAL

Presiones a reducción de costos, elevadas y demandas para mostrar sensibilidad local son limitadas

Se centra en el incremento de la rentabilidad y el crecimiento de las utilidades al cosechar reduc

ciones de costos provenientes de economías de escala, curvas de experiencia y economías de localización, adoptar estrategia de bajo costo a escala global. Las empresas prefieren producir un producto con estándares globales cosechando así los máximos beneficios, tienden a utilizar una ventaja de costos para respaldar una agresiva fijación de precios en los mercados mundiales. Intel, Texas Instruments, Motorotala

E. de LOCALIZACION (pueden volverse menos viables a medida que surgen competidores)

Contrario a estandarizar

Incrementar la rentabilidad, adaptándose a los gustos y preferencias de diferentes mercados nacionales. Es más apropiada cuando existen diferencias entre países.

E. TRANSNACIONAL

Responder al máximo con presiones a reducción de costos y sensibilidad local. Deben implementar economías de localización y curvas de aprendizaje y a la vez sensibilidad local. Lograr bajos costos mediante economías de localización, economías de escala y curvas de aprendizaje. Lo ideal es diferenciación de productos en los mercados locales cristalizando estándares beneficios de la manufactura global.

E. INTERNACIONAL(pueden volverse menos viables a medida que surgen competidores)

Empresas que se enfrentan a presiones de bajo costo y presiones menores de sensibilidad local. Produciendo primero para el mercado local interno y realizando posteriormente una adaptación local mínima, vendiendo productos que satisfacen necesidades

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