La Estrategia De Los Negocios Internacionales

Resumen

LA ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

En este el capítulo 12, se muestran las acciones que los administradores pueden llevar a cabo para competir de manera más eficaz como compañía internacional. En este capítulo se analiza cómo las compañías pueden aumentar rentabilidad mediante la expansión de sus operaciones hacia los mercados extranjeros.

CREACIÓN DE VALOR

Una empresa tiene mayores utilidades cuando crea más valor para sus clientes con un costo más bajo.

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

La frontera de eficiencia muestra todas las posiciones que una empresa puede adoptar para agregar valor al producto (V) y bajar costos (C)

Un principio fundamental del paradigma estratégico es que para maximizar su rentabilidad, una empresa debe hacer tres cosas:

1. Elegir una posición viable en la frontera de eficiencia en la que haya suficiente demanda para respaldarla.

2. Configurar sus operaciones internas, como producción, marketing, logística, sistemas de información, recursos humanos, etc, para mantener esa posición.

3. Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para ejecutar su estrategia.

OPERACIONES: LA EMPRESA COMO CADENA DE VALOR

Las operaciones se refieren a las diferentes actividades de creación de valor que realiza una empresa, se pueden clasificar como actividades primarias y actividades de apoyo.

Estrategia y empresa

La estrategia de una empresa se define como la acción encaminada a alcanzar los objetivos que se fijó. Para la mayoría de ellas, el objetivo principal consiste en maximizar el valor de la empresa para sus propietarios.

Los administradores deben adoptar estrategias que incrementen la rentabilidad de la empresa, así como la tasa de crecimiento de las utilidades.

Determinantes de Valor de una empresa

Las empresas que crean valor superior obtienen una rentabilidad superior, y la forma de crear valor superior es reducir la estructura de costos del negocio y/o

Diferenciar el producto de alguna manera para que los consumidores lo valoren más y estén dispuestos a pagar más por él.

Actividades Primarias

Se relacionan con el diseño, creación y entrega del producto, con su comercialización y con el apoyo y servicio después de la venta. Las actividades primarias tienen cuatro funciones:

- Investigación y desarrollo: Consiste en el diseño de los productos y los procesos de producción.

- Producción: Consiste en la elaboración de un producto o servicio.

- Marketing y ventas: Contribuyen a crear valor de diferentes formas.

La función del servicio de una empresa implica proporcionar atención y apoyo después de la venta.

Actividades de Apoyo

Las actividades de apoyo tienen cuatro funciones que proporcionan insumos para las actividades primarias.

Los sistemas de información

La función de logística

La función de recursos

humanos

La infraestructura.

EXPANSIÓN DEL MERCADO: APALANCAMIENTO DE PRODUCTOS Y COMPETENCIAS

Una compañía puede aumentar su tasa de crecimiento al tomar productos o servicios desarrollados en su país y venderlos en otros países.

ECONOMÍAS DE LOCALIZACIÓN

Son las que surgen a partir del desempeño de una actividad para la creación de valor en el lugar óptimo para realizar dicha actividad, en donde sea que se encuentre (si lo permiten las barreras comerciales y los costos de transporte).

Establecer una actividad de creación de valor en el lugar óptimo para llevarla a

cabo puede tener dos efectos:

1. Reducir los costos de la creación de valor y contribuir a que la empresa alcance una posición de bajo costo.

2. Permitir que la empresa diferencie la oferta de su producto de competidores.

EFECTOS DE LA EXPERIENCIA

La curva de la experiencia se refiere a las reducciones sistemáticas de los costos de producción durante la vida de un producto.

Una serie de estudios indica que los costos de producción de un artículo declinan por alguna razón cada vez que se duplica la producción acumulada.

• Efectos del aprendizaje

Se refieren al ahorro de costos debido al aprendizaje que se adquiere cuando se lleva a cabo una actividad varias veces.

•Economías de escala

Se refiere a las reducciones del costo unitario mediante la producción de grandes volúmenes de un producto determinado.

Las economías de escala que reducen los costos por unidad de una empresa e incrementan su rentabilidad, tienen diversos orígenes, uno de los cuales es la capacidad de distribuir los costos fijos entre un volumen.

APALANCAMIENTO DE LAS CAPACIDADES DE LAS SUBSIDIARIAS

Apalancar las capacidades creadas dentro de las subsidiarias y aplicarlas a otras operaciones dentro de la red global de la empresa, pueden crear valor.

Este fenómeno crea nuevos e importantes retos para los administradores de las empresas multinacionales.

1. Deben tener la humildad de reconocer que en cualquier parte de la red global de la empresa pueden surgir capacidades valiosas, no solo en la oficina motriz.

2. Deben establecer un sistema de incentivos

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