La Estrategia de Sabritas

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Microentorno

Proveedores

Grupo AltexActividad Grupo Altex es el grupo agroidustrial de mayor importancia en México. Es líder en molienda de trigo, producción y procesamiento de frutas y vegetales. Además se ha posicionado como proveedor de grandes empresas trasnacionales.

Agropecuaria Industrial de México, S.A. de C.V.: Actividad Productores de Papa tipo Alfa, Hertas, Binyes, Snowden; Chile Jalapeño, Mitla; Calabaza Italiana y Fiana.

Food Specialities de México, S.A. de C.V.: Actividad Materias Primas para la Industria Láctea y Panificación, Sabores Artificiales, Leche Condensada y Cajeta. Asesoramos, Diseñamos, Fabricamos y Comercializamos Sabores, Ingredientes y Aditivos con la Mayor Calidad, para la Industria Alimenticia, ...

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Los intermediarios de marketing: distribuidores mayoristas y minoristas:

Mayorista: SAM’S Club

Minorista: tiendas de abarrotes, OXXO

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Tecnología: o Co-inversiones en campo para desarrollar agricultores y nuevas tecnologías y zonas productivas.

#7

Cuando sabritas empezó a comercializar sus productos la estrategia era vender de todo como por ejemplo: productos de papa,maíz, trigo, con una idea en mente muy clara de ser y conservarse lideres con mucha visión en las ventas. Buscarían ese liderazgo conociendo todos los territorios a la perfección, investigando el numero de tienditas había en las grandes ciudades y en los pueblitos del todo el territorio y cuantos clientes hay en tantos kilómetros por lo cual vio que rea necesario conocer al pormenor al mercado de los detallistas, es decir, saber cual es la demanda y el tipo de la demanda que tenían y las necesidades que tenia con lo que también lograría expandir su cobertura territorial y su participación en el mercado de las ventas, con este tipo de estrategia lograron en tres lustros (1981) operar 3,300 rutas y cubrir el 75% de todo el territorio.

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"El esquema con productores es sencillo: por medio de un contrato de compra permite que el productor agrícola reciba por parte de Sabritas un paquete tecnológico idóneo para su tierra, con la semilla, recomendaciones, fertilizante y un canal de crédito en un banco, el cual sabe que el agricultor podrá vender su producción a Sabritas en condiciones de equidad. Pero el mayor beneficio para él no está en el precio, sino en el incremento de productividad.

#9

¡¡Apoyo al campo!! Bueno, Sabritas sólo responde a una lógica económica, al tratar de bajar los costos de producción y obtener papa de mejor calidad…tener controlada la distribución y producción a alto nivel tecnológico, su estrategia es garantizar la calidad de los proveedores, para que tengan los mayores rendimientos y mejores cosechas a Cm de conseguir una papa de buena calidad y precio.

#10

Los competidores han desarrollado productos regionales muy específicos, que se encontraron en el resto del país, y se han visto en la necesidad de producirlos para llenar la necesidad del consumidor.

#11

Por lo pronto, Sabritas es categórica: 90% del insumo utilizado para sus productos de papa y maíz es mexicano. Y, según la empresa, esa proveeduría dota de empleos indirectos a cerca de dos millones de personas.

#12

El esquema de sabritas se fijo una característica básica que era: “no mover toda clase de productos, sino sólo aquellos productos que sean de “impulso y divertidos”, es decir, aquellos que la gente compra sin pensarlo demasiado cuando tenia antojos. Con lo cual llegaron a la conclusión de que “los productos deberían de estar justo en esos momentos, en la mayor cantidad posible”, con lo que daban a entender que los productos de sabritas debían o tenían que estar lo mas cercano al cliente o consumidor para que cuando tuviera el antojo le sea mas fácil y rápidamente poder adquirir los productos.

#13

Sabritas admitió que debido a la gran demanda suscitada en México, hubo necesidad de importar producto de la planta de Misión, Texas. "Pero sólo se destinó a autoservicios", logro llegar a más de 600,000 clientes en el país. Sus planes de cobertura se parecen mas a los de los refrescos, pero si bien era cierto la coca-cola

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