La Franquicia

LA FRANQUICIA

Conjunto de empresas distintas ligadas a través de un contrato por el cual una de ellas, la franquiciadora, concede a las otras, las franquiciadas el derecho a explotar una marca o procedimiento comercial asegurándoles la asistencia técnicas y los servicios necesarios para facilitar esa explotación, a cambio del pago de un determinado canon.

REQUICITOS PARA SER FRANQUICIA

Siguiendo el criterio de la AEF, un sistema de franquicia está perfectamente establecido cuando cuenta con un concepto de éxito probado a través de centros pilotos, un know how diferenciado y transmisible, tener la propiedad o la autorización de uso de las marcas y distintivos propios, y la capacidad de proporcionar formación, asistencia técnica y servicios de marketing a sus franquiciadores.

CARACTERÍSTICAS QUE DEBERÁN CONCURRIR EN UN NEGOCIO PARA QUE ÉSTE PUEDA CONSIDERARSE FRANQUICIABLE

Obligaciones del franquiciador

 Disponer de una marca, producto o servicio debidamente registrado e introducido en el mercado con éxito probado y que pueda ser fácilmente transmisible.

 Saber transmitir a sus franquiciados el know how de la franquicia.

 Contar con la infraestructura suficiente para proporcionar el servicio adecuado a las necesidades.

 Estar asesorado permanentemente de los últimos avances, tanto a nivel técnico como de marketing.

 Saber evaluar las diferentes zonas geográficas.

 Capacidad financiera y solvencia profesional.

 Disponer de tiendas piloto, como mínimo tres, que demuestren la rentabilidad de la franquicia al franquiciado.

 Tener el correspondiente package o manual operativo, que garantice el éxito comercial y económico de la transacción.

Obligaciones del franquiciado

 Disponer de un local adecuado para desarrollar la actividad comercial.

 Solvencia económica y profesional.

 Disponer del equipo humano.

 Capacidad de entusiasmo y entrega frente a la experiencia que, dependiendo de los casos, llega a no ser necesaria.

 Respetar las directrices marcadas por el franquiciador y que fueron recogidas en su momento en el contrato y en el package.

 Seguir la política comercial de la red, común a todos los franquiciados.

 Abono de las cantidades económicas pactadas en lugar y tiempo.

Canales de Distribucion

 La principal ventaja es que todos los beneficios que se generan a raíz de la venta de los productos de la marca se quedan en la empresa. Además, el canal propio permite mantener un mayor control sobre la distribución del producto y el asegurarse que el crecimiento empresarial sigue las pautas de la empresa.

 La principal desventaja es que requiere mayores recursos por parte de la empresa (la empresa tiene que abrir

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