Franquicias

Cuestionario Cap. 3 Evalúese como franquiciador

1¿Para qué sirve la planeación?

R= Para respaldar al instinto que tiene un empresario (pág. 48)

2¿Son servicios que resultan tediosos para algunos franquiciadores?

R= Capacitar a los nuevos dueños, buscar nuevos productos o servicios y dar asesoría a los franquiciatarios.( pág. 47)

3¿Son dos componentes de la fórmula de las franquicias?

R= Aceptar las franquicias como algo clave para la operación y darles el trato correspondiente. (pág. 49)

4¿Es una ventaja en el mudo de las franquicias?

R= Poseer un ego fuerte y una personalidad carismática. (pág. 53)

5¿Es un factor fundamental para triunfar como franquiciador?

R= El don de las ventas (pág. 54)

6¿Qué debe saber un buen vendedor?

R= Identificar buenos prospectos y cerrar tratos.( pág. 55)

7¿Según Steve Berkman es algo importante que los vendedores de franquicias comprendan?

R= El punto de vista del cliente. (pág. 55)

8¿Es uno de los problemas del negocio de las franquicias?

R= Tiene muchas comunicaciones y si el intercambio de información falla la franquicia fracasará. (pág. 55)

9¿Qué significa ser un empresario emprendedor?

R= Ver posibilidades donde los otros ven problemas (pág. 56)

10¿Es un reto que exige la aplicación constante de talento y habilidad?

R= El otorgamiento de franquicias (pág. 60)

11.- ¿Mencione al menos 3 características elementales que debe buscar un franquiciante en un franquiciatario según Michael Brennan?

R= 1.- conocimiento del mercado local. 2.-conocimiento del segmento de mercado que interesa a la franquicia. 3.- actitud flexible

12.- ¿Que es una franquicia?

R= son una solución de mercado a un problema de mercado.

13.- ¿Es un método para la eficaz distribución de productos y servicios?

R= la franquicia

14.- ¿Es la necesidad que tendrá el franquiciante al permitir que se utilice su sistema en algún territorio distinto?

R= relegar algunas de sus obligaciones y facultades como franquiciante en una entidad o persona física de ese territorio.

15.- ¿Cuál es la diferencia primordial entre un contrato maestro y uno de desarrollo?

R= en el contrato maestro puede subfranquiciar a terceros para la apertura y operación de unidades dentro del territorio. Y en el de desarrollo generalmente no puede subfranquiciar el sistema.

16.- ¿Quienes son los franquiciatarios de éxito?

R= fueron aquellos que acertaron al elegir un franquiciante profesional, el cual supo apoyar y asesorar a sus franquiciatarios, evito a toda costa la improvisación.

17.- ¿Mencione al menos 3

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