La Hipercompetencia

HIPERCOMPETENCIA

Un nuevo término en la ya abundante familia de términos de moda es el de

hipercompetencia.

Fue creado por Richard A. D'Aveni , probablemente el primer autor que

va mas allá de los conceptos de estrategia competitiva generados por Michael Porter

(Competitive Strategy) en 1980.

¿Cómo es este concepto? Lo que el autor hace es describir un nuevo tipo de competencia,

bastante extendido, que difiere mucho del tipo de competencia estructurada que propone

Porter. Un tipo de competencia que no sigue las reglas establecidas y que podría ser

comparado con la guerra de movimientos de la segunda guerra mundial, mientras que el sistema de Porter se parece más a la guerra de posiciones usada en la primera guerra mundial.

También se parece a las doctrinas militares de la segunda guerra mundial en que la estrategia con frecuencia llega al concepto de guerra de exterminio.

¿Es esto bueno o malo? La verdad. Yo tiendo a creer que hay mucho de negativo en el modo como se dan las rivalidades hipercompetitivas. Sin embargo el punto no es ese. Para mí, el punto es entenderlas y aceptar, como un hecho de la vida, que se dan en los mercados comportamientos de este tipo, preparándonos para enfrentarlos.

Tal vez la mejor manera de entender en qué radica la hipercompetencia, es comparándola con la competencia tradicional:

• La competencia tradicional busca crear ventajas competitivas sostenibles. La

hipercompetencia trata de destruir todas las posibles ventajas, incluso atacando las de nuestros propios productos.

• La competencia tradicional busca una estrategia estable, basada en un ajuste entre los recursos que se tienen y los objetivos estratégicos. La hipercompetencia cambia muy frecuentemente sus estrategias, basándolas en la velocidad de respuesta, la rapidez, la sorpresa, la búsqueda de una constante innovación, cambio constante de reglas y ataques simultáneos en varios frentes.

• Mientras la estrategia competitiva tradicional (por ejemplo en Porter), se basa en reconocer y crear estructuras que generen competitividad, en la hipercompetencia, la capacidad de crear una disrupción de las estructuras y generar caos son las ventajas competitivas más buscadas.

• La estrategia tradicional busca crear ventajas competitivas sostenibles. La

hipercompetencia crea ventajas competitivas temporales, no sostenibles a largo plazo, pero las crea constantemente.

• La competencia tradicional busca un estado en que las utilidades sean crecientes o al menos estables. En la hipercompetencia se reducen las utilidades por unidad vendida en forma constante, con la intención de destruir al contrincante. Una vez que un mercado ya no genera utilidades, se brinca

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