La Negociacion En Ventas Puerta A Puerta

La negociación en ventas puerta a puerta:

Es la negociación que da lugar a una venta potencial en un hogar o establecimiento sin conocer ni preseleccionar a los visitados. Se efectúa zona por zona, llamando a todos los hogares, es semejante a la venta a domicilio, pero en este caso hay una petición de oferta y eso da lugar a que se conozca algo del posible comprador entre estas ventas lo más común es los artículos del hogar, enciclopedias, venta de equipos para consultorios medicos entre otros.

Las técnicas de negociación de ventas puerta a puerta:

• Planificar bien escogiendo una zona donde existan clientes que se ajusten al perfil trazando las rutas para de esta manera aprovechar el tiempo.

• Preparar una introducción rápida y precisa de ¿por qué se está ahí?, ya que dependiendo del producto, al presentarlo de manera directa pero amistosa se va directamente al grano, despejando inmediatamente las sospechas sobre por qué se está allí.

• Centrar la conversación en las necesidades del posible comprador para de esta manera poder mostrarle que lo que se está vendiendo solucionara su problema.

• Tener un conocimiento a profundidad del producto que se quiere vender, apoyándose en el tacto en caso de ser un producto tangible, de esta manera se puede solventar cualquier pregunta que pueda surgir por parte del posible comprador durante la negociación y despejar cualquier duda.

• Para fijar el precio se puede:

o Presentar uno o varios beneficios del producto.

o Dar el precio sin timidez o bajar el tono de voz sino con naturalidad.

o Presentar la utilidad que esos beneficios tienen para el cliente.

o Mencionar las facilidades de pago en caso de objeción al precio.

• Al terminar la fase de intercambio se hace un resumen de todos los acuerdos alcanzados hasta el momento, destacando las concesiones que hemos hecho por ambas partes y subrayando lo ventajoso que fue llegar al acuerdo.

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