La Toma De Decisiones Estratégicas A Nivel Operativo

El propósito de la toma de decisiones estratégicas a nivel operativo es formular y escoger las estrategias que mejor alcancen los objetivos deseados por el negocio o UEN.

Tales estrategias poseen cuatro componentes generales:

• Ámbito: este es el ambiente en el que se desarrolla cierta actividad o en su caso negocio. En el negocio es a lo que se dedica este.

• Aplicación de recursos: aquí se toman en cuenta todos los recursos con los que cuenta la empresa, ya sean recursos materiales, económicos, o humanos.

• Ventaja competitiva: esta se da cuando la empresa se conoce y sabe sus alcances, cuando sabe en qué puntos es fuerte y cuando sabe en cuales no, es ahí donde se aplica un análisis FODA para mejorar todos los aspectos posibles.

• Sinergia: es aquí donde se tiene un trabajo en equipo, donde se logra la unión o el trabajo en conjunto, o simplemente donde todo se acopla de la manera más adecuada.

A su vez se tienen tres sub estrategias que ayudan a formular una estrategia particular, estas sub estrategias se encuentran interrelacionadas entre si y son las siguientes:

• Estrategias de posición competitiva: es en este tipo de estrategias donde se trata de colocar a la empresa en un mejor nivel o lugar dentro del mercado, estando reconocidas de forma positiva por el mercado, en comparación con las demás empresas.

• Estrategias de inversión: en estas se apoya a la posición competitiva invirtiendo los recursos necesarios para que esta se mantenga en su lugar y ci es posible suba su nivel frente a la competencia.

• Estrategias políticas: es aquí donde se trabaja de acuerdo al mercado y sus necesidades creando estrategias en conjunto con la empresa o con la competencia, para mantenerse en un buen nivel. Comúnmente se crean alianzas de mercado con otras empresas y se mantienen en una zona de confort dentro del mercado.

Al tener las tres estrategias anteriores se es posible formular las siguientes estrategias, llamadas estrategias operativas genéricas, las cuales tienen un fin específico para cada momento en que se encuentre un producto en el merado.

Estas estrategias operativas genéricas, son las siguientes:

• Estrategias de aumento de participación: en estas, como su nombre lo indica la empresa busca el aumento en la participación dentro del mercado, se busca que los productos de la empresa sean los principales en el gusto de los clientes.

• Estrategias de crecimiento: cuando hablamos de crecimiento, nos referimos a buscar la forma de atraer nuevos clientes o entrar en nuevos mercados.

• Estrategias de utilidades: una vez que la empresa ha conseguido sus objetivos de estar en el gusto del cliente o de haber llegado a nuevos mercados, se busca el objetivo principal de toda empresa obtener utilidades de sus productos. Regularmente se aplica cuando la empresa esta en su etapa

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