La comercializadora “BR” S. A. de C. V

EJERCICIO No. 19

INSTRUCCIONES: Elaborar el diagrama de árbol y llevar a cabo su análisis para la toma de decisiones.

La comercializadora “BR” S. A. de C. V. diseñó un nuevo chip interactivo que le permitirá entrar al campo de los microprocesadores si así lo desea. Una compañía importante en la industria ha ofrecido comprar los derechos sobre el microchip  por dos millones de dólares y ellos después desarrollarían el producto comercialmente. Los socios de “BR” están considerando desarrollar computadoras por si mismos. Para tal efecto el costo del proyecto de desarrollo es de $4,985,630.00, y las posibilidades de que el proyecto sea exitoso han sido estimadas en un 75%. Si el desarrollo no es exitoso, el proyecto será cancelado. Si es exitoso, el fabricante deberá decidir entonces si emprender la fabricación del producto a un nivel alto con un gasto adicional del 25% del costo del proyecto o a un nivel bajo que representaría solo el 7.3%. Si la demanda es alta, el incremento en la ganancia dado un alto nivel de fabricación será de 1,308,437.88 euros; dado un bajo nivel, será de $13,750,850.00. Si la demanda es baja, el incremento en la ganancia dado un alto nivel de fabricación será de un millón de dólares; dado un nivel bajo, será de 873,620 dólares. Todos estos valores de incremento en la ganancia son cifras brutas. La probabilidad de alta demanda se estima en 43.26%.

Por otra parte, dos alternativas independientes a las anteriores que se están considerando son elegir entre construir nuevas y ampliadas instalaciones en la frontera del país o bien, instalarse en algún estado de la Unión Americana, que después de acaloradas negociaciones, se fijó en  6,818.52 euros. Para cualquier determinación, han fijado los socios inmediatamente volver a tomar decisiones. La primera opción se ha considerado debido a que se recibieron cotizaciones de las principales empresas constructoras del país: MERGOL, CANTABRIA E ICA. Las necesidades estimadas de “BR” abarcan principalmente el levantamiento de cuatro naves operativas y tres administrativas con todos los servicios. MERGOL ofrece la construcción en 759,500 dólares y 35% de posibilidades de concluir la obra en el mes de mayo y 0.65 de probabilidad de concluir  la obra en noviembre. “BR” ha decidido que en caso de que pueda hacer uso de las instalaciones en el mes de mayo  podría contratar una campaña publicitaria y promocional basada en volantes y revistas que le representarían un costo de $225,830.00 y lo acercaría en un porcentaje de 32.6% a una demanda alta con ingresos de un millón veinticinco dólares y, el resto a una demanda moderada con ingresos 7.09% por debajo de los anteriores; o bien una campaña de comerciales en televisión que le costaría $638,590.00 y lo acercaría en un porcentaje de 43.8% a una demanda alta con una utilidad bruta de $8.52 millones de pesos, una demanda moderada con  probabilidad de 0.53 y rendimientos de 1,036,490.68 euros y una demanda baja con una utilidad neta de 865,000 dólares.

En caso de acceder a las instalaciones en el mes de noviembre tendría que decidir entre las mismas alternativas de publicidad y promoción que en el mes de mayo, pero los costos se incrementarían en un 33.3% con los mismos eventos consecuentes, pero con rendimientos finales de rama inferiores en siete puntos porcentuales en los casos de la demanda alta y moderada. En lo que respecta la demanda baja, tiene que decidir si contratar por dieciocho  días a “ECINEREB”  S. A. que es una firma asesora especializada o ampliar la cobertura televisiva treínta días más, “ECINEREB” S. A. cobra $4,108.30 diarios en asesorias de este tipo, en tanto que un día de comerciales pagados alcanza un importe de 725.6 dólares, ambas cambiarían la demanda en un 50% hacia una proyección alta y moderada con rendimientos de 3.72 y 2.98 millones de euros respectivamente.

Dentro del ofrecimiento de CANTABRIA  se establece un incremento en el costo de construcción en relación con MERGOL del orden de nueve puntos porcentuales y  las probabilidades estimadas para concluir la obra con el objeto de que  “BR” pueda hacer uso de las instalaciones son de un punto porcentual en mayo y el resto en noviembre, con los mismos eventos consecuentes que MERGOL a partir de su tercer nivel de decisión pero con decrementos en los rendimientos y utilidades de 1.3%, 2.9% y 1.2% en las demandas altas, moderadas y bajas respectivamente. Los cálculos de conversión entre monedas se basan en $10.93 por dólar y  $12.88 por euro.

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