La elección de la estrategia de la empresa "Moda para todo el mundo"

1) Evaluación Cualitativa:

Estrategia Opción I: Estrategia amplia de segmentos múltiples. Mantener un amplio atractivo para un segmento cruzado de “fashionistas”, “Planificadores y compradores” y “Situacionalistas”

Ventaja: El enfoque es coherente con la misión de la empresa “moda para todo el mundo”. No hay costos adicionales de programación. Aumento en el índice de audiencia de un 20% (1.0 al 1.2). Menos resistencia al cambio tanto interna como externa debido a que los cambios son mínimos.

Desventaja: Caída del 10% en el CPM a 1.8 dólares. Hay una continua pérdida de participación de mercado debido a la fuerte competencia. Pérdida de ingresos por publicidad. No se mejora o desarrolla la estrategia y hay falta de enfoque.

Estrategia Opción II: Estrategia enfocada a un segmento.: centrarse en los “fashionistas”.

Ventaja: Fortalecer el valor de la audiencia a los anunciantes ya que apela a un segmento específico. Aumento del CPM hasta $ 3.50. Alto enfoque y estrategia de único nicho de mercado.

Desventaja: Es el segmento más competitivo. Hay riesgo de perder público leal de segmentos más pequeños. Los costos de programación adicionales son de $ 15 millones. Hay un descenso en la audiencia de 1,0 a 0,8. La estrategia no se ajusta a la misión de la empresa de” moda para todo el mundo”.

Estrategia Opción III: Estrategia enfocada a dos segmentos: “fashionistas” y “compradores/planificadores”.

Ventajas: Aumento de la audiencia de 1,0 a 1,2. Crecimiento de CPM a $ 2.50. Hay menos riesgo ya que el enfoque estratégico no es tan estrecho como en la Opción II. Es factible seguir manteniendo la misión de la empresa “moda para todos”

Desventajas: Tiene los costos de programación más altos con una adicional de 20 millones de dólares.

2) Y 3) (por recomendación del profesor en la clase del Lunes 22/04, estos puntos van juntos y luego en un punto 4 se realiza una conclusión final) (anexo 5)

Estados Financieros estimados de TFC para 2006 y 2007

2006 real Base 2007 Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3

Ingresos

Ventas de publicidad 230.630.400,00 207.567.360,00 249.080.832,00 322.882.560,00 345.945.600,00

Cuotas Filiales 80.000.000,00 81.600.000,00 81.600.000,00 81.600.000,00 81.600.000,00

Total de Ingresos 310.630.400,00 289.167.360,00 330.680.832,00 404.482.560,00 427.545.600,00

Gastos

Coste de operaciones 70.000.000,00 72.100.000,00 72.100.000,00 72.100.000,00 72.100.000,00

Coste de la programación 55.000.000,00 55.000.000,00 55.000.000,00 70.000.000,00 75.000.000,00

Comisiones y venta de publicidad 6.918.912,00 6.227.020,80 7.472.424,96 9.686.476,80 10.378.368,00

Marketing y publicidad 45.000.000,00 60.000.000,00 60.000.000,00 60.000.000,00 60.000.000,00

Generales, adm y ventas 40.000.000,00 41.200.000,00 41.200.000,00 41.200.000,00 41.200.000,00

Gastos Totales 216.918.912,00 234.527.020,80 235.772.424,96 252.986.476,80 258.678.368,00

Beneficio Neto 93.711.488,00 54.640.339,20 94.908.407,04 151.496.083,20

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