La empresa de la Ingeniera De la Luz

En enero de 1994 la Ingeniera Rosalía De la Luz Martínez fue contratada por el consejo de administración de la empresa Equipos de aplicación, S. Ella aceptó que en caso de que los resultados esperados no fueran alcanzados en un período de dos años, presentaría su renuncia voluntaria y la empresa probablemente sería vendida. Ingeniera realizó un estudio detallado de la información financiera y de los procesos de producción y operación, y un análisis de los productos que la empresa comercializaba.

Manufactura que hasta entonces desempeñaba y tomó la decisión de invertir sus ahorros para iniciar su propio negocio.

La empresa de la Ingeniera De la Luz

El negocio que decidió iniciar consistía en comercializar equipos de aplicación de pintura en polvo. En aquellos años, esta tecnología era innovadora y comenzaba a cobrar relevancia en nuestro país debido a que las autoridades habían comenzado a promover, con énfasis, la utilización de maquinaria que permitiera a las industrias eliminar de sus procesos de manufactura la contaminación del medio ambiente, y estos equipos al utilizar pintura en polvo, no requerían la utilización de solventes. La desventaja de comercializar estos equipos se basaba en que los pocos disponibles en el país eran de importación, y por esta razón, no existían refacciones en el mercado local para estos equipos. Constituida en los Estados Unidos de América y considerada, en aquellos años, líder en el mercado en manufactura de los equipos de aplicación de pintura en polvo.

La Ingeniera De la Luz tenía como objetivo primordial de la reunión el obtener la representación exclusiva de los equipos Forton en nuestro país, con tal finalidad, había preparado un plan de negocios en el que analizaba el potencial existente para la comercialización de los equipos de aplicación de pintura en polvo, las estrategias que planeaba implementar para comercializar los equipos, las proyecciones financieras que, de acuerdo con la información que tenía disponible, había elaborado y la organización que a mediano plazo pretendía conformar.

El resultado de la entrevista fue satisfactorio: habiéndose convencido los ejecutivos de

Forton Inc. , de la capacidad de la Ingeniera De la Luz, acordaron analizar su propuesta y enviarle una respuesta definitiva a la siguiente semana,. Ella se despidió de los involucrados y emprendió su regreso a nuestro país, trayendo consigo agradables expectativas sobre el resultado de la reunión. A la semana siguiente recibió la llamada telefónica de Forton Inc. La Ingeniera De la Luz constituyó su empresa Luz, S. .

De la Luzque los ejecutivos con los que a largo de catorce años había establecido nexos de negocios y de amistad, serían removidos de las posiciones que ocupaban por motivos de reestructuración de la empresa, quien contrató nuevos ejecutivos, con enfoques diferentes. Los cuales, después de analizar y evaluar los resultados que la empresa Luz, S. Consciente de la amenaza que esta decisión representaba para su empresa, la Ingeniera De la Luz decidió acudir a las oficinas de Forton Inc, en la ciudad de San Francisco, y tratar de negociar algún acuerdo para ambas empresas. Durante ese tiempo, la Ingeniera De la Luz se comportó de manera profesional y cooperativa compartiendo con ellos información y experiencia adquirida a lo largo de 15 años de haber manejado el negocio.

En julio de 1992 se terminó el plazo y el nuevo contrato venció, entonces los ejecutivos de

, notificaron a la Ingeniera De la Luz la no-renovación del contrato de distribución, en virtud de que la empresa Forton Inc. Durante la primera mitad de 1993, contando ya con 52 años de edad y gozando aún de buena salud y favorable posición económica, la Ingeniera De la Luz intentó retirarse del mundo de los negocios y olvidar el lamentable suceso con la empresa extranjera, sin embargo seguía pensando en la manera en que la corporación Forton Inc. .

En julio de 1993, decidió efectuar un análisis de los principales competidores de Forton

, ubicada en la ciudad de Dallas, Texas, la cual en 1990 había adquirido las acciones de la empresa Equipos de aplicación, S. , quien tenía sus instalaciones en la ciudad de Toluca, Estado de México.

El día de la cita, la Ingeniera De la Luz se entrevistó con varios ejecutivos de la corporación

Dallas Equipment Inc. , ofreciéndoles su asesoría para que la empresa Equipos de aplicación, S. Equipos de aplicación, S. , producía y comercializada en la ciudad de Toluca. Los representantes de Dallas Equipment Inc. .

Equipos de aplicación, S. , el cual le fue ofrecido a la Ingeniera De la Luz al termino de la reunión. Le ofrecieron un paquete ejecutivo de acuerdo a las condiciones del mercado y tamaño de la empresa, incluyendo un bono anual por actuación que se calcularía de acuerdo con los resultados alcanzados. Dallas Equipment Inc. .

El día 2 de enero de 1994, la Ingeniera De la Luz se entrevistó con el Ingeniero Rolando

Garza, quien había colaborado con ella durante 18 años en su empresa Luz, S. , y a quien había invitado a colaborar con ella en la nueva empresa. Originalmente los ejecutivos de Dallas Equipment habían decidido continuar administrando la empresa con los ejecutivos que lo hacían al momento de la adquisición. La empresa Equipos de aplicación, S. .

Análisis de los estados financieros

De la Luz decidió tomar los estados financieros de ese año como punto de partida para su análisis, con el fin de entender la problemática por la que atravesaba la empresa. Contrató a Raúl Martínez como Director de Finanzas y Administración de la empresa.

Que el bajo margen obtenido en la familia de cabinas se debía a problemas de calidad en la manufactura de los equipos, lo que ocasionaba la necesidad de absorber gastos por reproceso y por la sustitución sin cargo a los clientes de piezas no funcionales de integración de materiales de importación.

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