La estrategia de RyanAir

¿En qué crees que se basa la estrategia de RyanAir? La estrategia de RyanAir se basa en una estrategia de precios bajos. Es su mensaje principal y su ADN. Esta fórmula es clave en un contexto como el actual, en donde los consumidores cada vez intentan ahorrar más dinero, sobre todo en temas relacionados con viajes. Por ser una empresa “Low Cost”, todo lo relacionado con su promoción y operación también intenta reducir sus costos al nivel más bajo para que el rendimiento financiero sea el mejor. Se dirigen a un nicho de mercado y se enfocan en aquellos consumidores dispuestos a dejar los lujos a un lado.

2. ¿De qué técnicas y estrategias se sirve? Precios bajos, puntualidad en los vuelos, enfocan sus estrategias de comunicación en actividades BTL y marketing de guerrilla. Realizan campañas consideradas disruptivas, que generan y llaman la atención, a su vez generando recordación de la marca. Su presidente toma una actitud rebelde, que rompe el status quo y desafía a los gobiernos. Esto le da “prensa”, con el tiempo este personaje ha cogido mucha fuerza, entregando mensajes poderosos al mundo siempre utilizando la marca RyanAir de por medio. Aquellos que se sienten identificados, que quieren “romper las reglas”, le dan la confianza a esta aerolínea. No en vano es la líder del mercado con más de 76.000 pasajeros.

3. Opina de manera crítica la estrategia de la compañía. Adicional a lo anterior, considero que la estrategia también está basada en buscar publicidad gratuita en medios de comunicación, ellos siempre van a querer generar tráfico en sus productos y la polémica es la columna vertebral de las ventas. Es por esto por lo que RyanAir aparece en portadas de revistas, les hacen artículos y los entrevistas sin la necesidad de pagar. Sin duda, muy al estilo del modelo de negocio que aplican.

...