La estrategia de desarrollo de mercado propuesta por Ansoff

ESTRATEGIA DE MARKETING

La estrategia de desarrollo de mercado propuesta por Ansoff se basa en dirigirse a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado en el cual se está tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas, se puede apuntar a diferentes mercados geográficos utilizando los canales de venta como la televisión o bien  la venta directa.

Esto se puede generar de dos maneras:

• Expansión a nuevos segmentos.

• Expansión geográfica.

Se llegó a la conclusión que la estrategia adecuada a implementar en la empresa Tip Muebles es la estrategia propuesta por Igor Ansoff, puesto que lo que la empresa necesita es aumentar su market share, se pretende expandir e incursionar  en diversas regiones del estado para que la empresa tenga un aumento considerable de utilidades.

Lo que la empresa necesita es básicamente lo que ya mencionó, pero de igual manera se debe mejorar  el aspecto de la publicidad debido a que después de llevar a cabo diversos análisis anteriores se ha notado que esta es poco eficaz y eficiente para los objetivos establecidos por la misma.

ELECCIÓN DE MEDIOS

De acuerdo a los diversos estudios que se han desarrollado, se puede decir que el medio idóneo  y necesario para que la empresa lleve a cabo su publicidad es mediante pantallas leds (ATL), cabe mencionar que  la empresa ya utiliza este medio pero de forma insipiente (promociona su producto en una sola pantalla). Por otra parte un segundo medio que sería de gran relevancia para el crecimiento organizacional, sería el uso de spots televisivos con una duración de 20 a 30 segundos, los cuales se podría transmitir en canales de televisión locales como puede ser MVM o bien Azteca Oaxaca, ya que estos canales son vistos por nuestro público meta, lo cual generaría una mayor captación de clientes.

Los medios antes mencionados son los idóneos para dar a conocer los productos de la empresa ya que éstos al ser muebles del hogar, oficina y escolares requieren ser totalmente visuales.

El mejor mensaje a utilizar para la empresa es el indirecto, en el cual daremos sugerencias o cuestionamientos a nuestro target con el fin de que adquieran algún producto.

Ejemplo de mensaje indirecto.

“Ya muchas personas prefieren lo sustentable ¿y tú?”.

“Nosotros cuidamos el ambiente, ¿tú lo haces?”.

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